姫路営業ブログ道場

姫路営業道場　活動報告書　9/2008

❁日　時　　　　2008年9月25日（木）　　18：30～受付　19：00～21：00
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
❁場　所　　　　姫路　 じばさんビル　　JR姫路駅・新幹線口前
❁参加者　　　 12名　 赤瀬和子　飯尾洋　尾上正　　佐伯久美子
　　　　　　　　 清水昭佳　田村慎太郎　藤本綾介　増田恵子　峰崎　国夫
　　　　　　 　　吉本俊彦　和田希依
❁内　容　　　　前半　昇段後初めての田村初段による研修
　　　　　　　　　印刷・広告から見る営業のやり方について
❁講師 田村慎太郎　飯尾洋　尾上正　


初めに、先月に引き続き、独立までの経験・思いをお話いただきました

＜独立後の活動＞
　お客様はチラシを活用して売り上げを上げたい・お客様を増やしたい
　しかし現実は折込みを入れても、反応が少ない
印刷物を受注するだけでなく思いを現実化するお手伝いを提供　
反応が大きかった、自分の進み方が見えてきた　☆提案営業

印刷会社は自社の広告はしないことが多いが、独立を期にアピール。

＜道場初段審査での経験＞
大阪　牧野様　　飛込みで話をした内容をノートに書きとめ、10年分になっている

項目ごとの質問に答える形式

①　熱いメール作戦（どんな人でも落とせます）
　　　　　　
本を読んで感動したときには、作者にメールしている
(思い・自分のやっていることを必ず入れるようにしている)
　　かなりの確立で返事がいただける
　　以上　前回の内容　
今回は、プラス義理のメールではなく自分の思いを載せると深い関係になれる

②　ジャパネットたかた社長方式営業

顔が商品　　自分の顔を積極的に印刷物に入れ、アピールするようにし印象を高める

③　ツール

10話したいことがあっても1～2に絞る　小さい文字は見てもらえない
1つを大きくアピール(文字・写真)
興味を持ってもらえれば次も見てもらえる
名刺が武器、特徴的な名刺で印象づけ


＜後半内容＞
飯尾さん担当　初回者の方向けに　　営業の基礎　挨拶稽古から始まる研修

尾上担当　　　メンバーの方向けに　今までで学んだこと（内容・参加者の言葉・実行例・・）で自分の営業に役に立ったことへの発表・ディスカッション

藤本さん
田村さんや清水さんのお客さまへの｢お役に立ちたい｣の誠実さが
お客さまの心を動かし、感動を呼び協力者・支援者になってもらっている

増田さん
伊集院さんからの｢マイナスの中のプラスを見つける｣

吉本さん
自分が話すより相手に話してもらう
教わったことを実践すると結果が出る→自分向けに改良→自信に
　　褒める、質問する、話してもらえる、提案できる

佐伯さん
尾上の新規開拓研修の｢お客様との距離感｣
挨拶言葉を20いつも言えるようにして、｢1～3の句挨拶｣をいつも鞄に入れている
飯尾さんから、営業は｢行動×会話×スキル×知識×心｣　プラスのタイミング

村上さん
｢笑顔・第一印象の大事さ｣｢準備・アフターフォローの大事さ｣

田村さん
自己流で仕事をしてきたが｢基本のできているところ・できていないところの確認｣
　　｢福井さんのお礼手紙の使い方｣
　　｢尾上の仕事のA・B・Cパターンの使い方｣
☆ 次回の姫路営業道場は、10月25日　(木) です 18：30～受付
19：00～21：00姫路　じばさんビル　
　当たり前のことを当たり前にする・・が一番難しい　ぜひ学びに来て下さい