2008年10月01日
2008年9月度 活動報告
姫路営業道場 活動報告書 9/2008
❁日 時 2008年9月25日(木) 18:30~受付 19:00~21:00
❁場 所 姫路 じばさんビル JR姫路駅・新幹線口前
❁参加者 12名 赤瀬和子 飯尾洋 尾上正 佐伯久美子
清水昭佳 田村慎太郎 藤本綾介 増田恵子 峰崎 国夫
吉本俊彦 和田希依
❁内 容 前半 昇段後初めての田村初段による研修
印刷・広告から見る営業のやり方について
❁講師 田村慎太郎 飯尾洋 尾上正
初めに、先月に引き続き、独立までの経験・思いをお話いただきました
<独立後の活動>
お客様はチラシを活用して売り上げを上げたい・お客様を増やしたい
しかし現実は折込みを入れても、反応が少ない
印刷物を受注するだけでなく思いを現実化するお手伝いを提供
反応が大きかった、自分の進み方が見えてきた ☆提案営業
印刷会社は自社の広告はしないことが多いが、独立を期にアピール。
<道場初段審査での経験>
大阪 牧野様 飛込みで話をした内容をノートに書きとめ、10年分になっている
項目ごとの質問に答える形式
① 熱いメール作戦(どんな人でも落とせます)
本を読んで感動したときには、作者にメールしている
(思い・自分のやっていることを必ず入れるようにしている)
かなりの確立で返事がいただける
以上 前回の内容
今回は、プラス義理のメールではなく自分の思いを載せると深い関係になれる
② ジャパネットたかた社長方式営業
顔が商品 自分の顔を積極的に印刷物に入れ、アピールするようにし印象を高める
③ ツール
10話したいことがあっても1~2に絞る 小さい文字は見てもらえない
1つを大きくアピール(文字・写真)
興味を持ってもらえれば次も見てもらえる
名刺が武器、特徴的な名刺で印象づけ
<後半内容>
飯尾さん担当 初回者の方向けに 営業の基礎 挨拶稽古から始まる研修
尾上担当 メンバーの方向けに 今までで学んだこと(内容・参加者の言葉・実行例・・)で自分の営業に役に立ったことへの発表・ディスカッション
藤本さん
田村さんや清水さんのお客さまへの「お役に立ちたい」の誠実さが
お客さまの心を動かし、感動を呼び協力者・支援者になってもらっている
増田さん
伊集院さんからの「マイナスの中のプラスを見つける」
吉本さん
自分が話すより相手に話してもらう
教わったことを実践すると結果が出る→自分向けに改良→自信に
褒める、質問する、話してもらえる、提案できる
佐伯さん
尾上の新規開拓研修の「お客様との距離感」
挨拶言葉を20いつも言えるようにして、「1~3の句挨拶」をいつも鞄に入れている
飯尾さんから、営業は「行動×会話×スキル×知識×心」 プラスのタイミング
村上さん
「笑顔・第一印象の大事さ」「準備・アフターフォローの大事さ」
田村さん
自己流で仕事をしてきたが「基本のできているところ・できていないところの確認」
「福井さんのお礼手紙の使い方」
「尾上の仕事のA・B・Cパターンの使い方」
☆ 次回の姫路営業道場は、10月25日 (木) です 18:30~受付
19:00~21:00姫路 じばさんビル
当たり前のことを当たり前にする・・が一番難しい ぜひ学びに来て下さい
❁日 時 2008年9月25日(木) 18:30~受付 19:00~21:00
❁場 所 姫路 じばさんビル JR姫路駅・新幹線口前
❁参加者 12名 赤瀬和子 飯尾洋 尾上正 佐伯久美子
清水昭佳 田村慎太郎 藤本綾介 増田恵子 峰崎 国夫
吉本俊彦 和田希依
❁内 容 前半 昇段後初めての田村初段による研修
印刷・広告から見る営業のやり方について
❁講師 田村慎太郎 飯尾洋 尾上正
初めに、先月に引き続き、独立までの経験・思いをお話いただきました
<独立後の活動>
お客様はチラシを活用して売り上げを上げたい・お客様を増やしたい
しかし現実は折込みを入れても、反応が少ない
印刷物を受注するだけでなく思いを現実化するお手伝いを提供
反応が大きかった、自分の進み方が見えてきた ☆提案営業
印刷会社は自社の広告はしないことが多いが、独立を期にアピール。
<道場初段審査での経験>
大阪 牧野様 飛込みで話をした内容をノートに書きとめ、10年分になっている
項目ごとの質問に答える形式
① 熱いメール作戦(どんな人でも落とせます)
本を読んで感動したときには、作者にメールしている
(思い・自分のやっていることを必ず入れるようにしている)
かなりの確立で返事がいただける
以上 前回の内容
今回は、プラス義理のメールではなく自分の思いを載せると深い関係になれる
② ジャパネットたかた社長方式営業
顔が商品 自分の顔を積極的に印刷物に入れ、アピールするようにし印象を高める
③ ツール
10話したいことがあっても1~2に絞る 小さい文字は見てもらえない
1つを大きくアピール(文字・写真)
興味を持ってもらえれば次も見てもらえる
名刺が武器、特徴的な名刺で印象づけ
<後半内容>
飯尾さん担当 初回者の方向けに 営業の基礎 挨拶稽古から始まる研修
尾上担当 メンバーの方向けに 今までで学んだこと(内容・参加者の言葉・実行例・・)で自分の営業に役に立ったことへの発表・ディスカッション
藤本さん
田村さんや清水さんのお客さまへの「お役に立ちたい」の誠実さが
お客さまの心を動かし、感動を呼び協力者・支援者になってもらっている
増田さん
伊集院さんからの「マイナスの中のプラスを見つける」
吉本さん
自分が話すより相手に話してもらう
教わったことを実践すると結果が出る→自分向けに改良→自信に
褒める、質問する、話してもらえる、提案できる
佐伯さん
尾上の新規開拓研修の「お客様との距離感」
挨拶言葉を20いつも言えるようにして、「1~3の句挨拶」をいつも鞄に入れている
飯尾さんから、営業は「行動×会話×スキル×知識×心」 プラスのタイミング
村上さん
「笑顔・第一印象の大事さ」「準備・アフターフォローの大事さ」
田村さん
自己流で仕事をしてきたが「基本のできているところ・できていないところの確認」
「福井さんのお礼手紙の使い方」
「尾上の仕事のA・B・Cパターンの使い方」
☆ 次回の姫路営業道場は、10月25日 (木) です 18:30~受付
19:00~21:00姫路 じばさんビル
当たり前のことを当たり前にする・・が一番難しい ぜひ学びに来て下さい
Posted by 姫路営業道場 at
20:48
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