2010年09月22日

姫路営業道場  9月度活動報告書

姫路営業道場 活動報告書 9/2010

❁日 時    9月16日(木)  18:30~受付
                    19:00~21:00

         ☆10月・11月の日程は下に記載しています
                      
❁場 所    姫路  姫路駅前 大手前第一ビル 「納屋工房」
❁参加者    12名  飯尾 洋 井上 敬子
              尾上 正  久保 則香
              佐伯 久美子  田村 慎太郎  柘植 正裕 
              宝山 敏 堀井 由紀   山下 善啓(初参加) 
              三宅 千鶴  吉田 道成
                                 
❁講師    田村 慎太郎

題材   どうすれば、楽しく仕事ができるのか?

STEP 1 何のために仕事をしていますか?
     (      )の為    (      )の為    (      )の為

STEP 2 仕事を楽しめていますか? 営業を楽しめていますか?

STEP 3 楽しむために何が必要ですか? どうなれば楽しいですか?

STEP 4 仕事を管理できていますか? 仕事に振り回されていませんか?

STEP 5 理想の仕事像はありますか? その理想に何%近づいていますか?

STEP 6 売るのが先ですか? 顧客満足が先ですか?

STEP 7 最終目的を設定していますか?



STEP 1~7 各自発表 ディスカツション


営業道場では営業を「科学」する、としています
曖昧に・・・何となく・・・今までの経験で・・・では「科学性」があるとはいいません
何のために仕事をしていますか?・・にたいして、キチンと答えることができることが
営業の「心・技・体」の「心」の基本になります

今の自分の現状をしっかり認識して、理想の仕事像との「差」を埋めていくことが
これからの日常の仕事になります   
        


☆ 次回の姫路営業道場は、10月21日  (木) です 
            18:30~受付
            19:00~21:00

             場 所 姫路 駅前 納屋工房

☆ お詫び  今月の姫路道場に出席できず
         10月度のホームページの活動報告書は、休ませていただきます
         ご容赦下さい
 
         10月の内容も、皆様のお役に立つ素晴らしいものを用意しています
         ぜひご参加下さい


         11月の日程は、11月25日(木)になっています

☆ 9月から今までの「じばさんビル」から
☆ 姫路駅前 大手前第一ビル 「納屋工房」に場所変更になりました
☆ 〒670-0012 兵庫県姫路市本町68番地 大手前第一ビル4階 
電話079-263-7878  FAX079-263-7872
☆ URL:http://www.nayakobo.com
☆ 検索  納屋工房 でホームページが見れます 

姫路駅から大手前通りをまっすぐ、つきあたりがお城になりますが、その1つ手前の信号の角にあるビルが大手前第一ビルです。となりには姫路市の「姫路城情報センター」があります。こちらの入り口は、階段のみとなります。
駐車場のごあんない 
【安くておススメ】 大手門駐車場(姫路城西・好古園前) ・・・1日の上限額が決まっています


費 用:2000円   

いつも紹介している分は、ほんの一部です 

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません 
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもご参加下さい



申込み:随時   初めての方・飛び込みの方、大歓迎です(^.^)
         ホームページを見ての初参加の方も、お待ちしています





    研修風景
    今までのじばさんビルとは、また違った雰囲気です  


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2010年09月01日

姫路営業道場  8月度活動報告書

         姫路営業道場 活動報告書 8/2010

❁日 時    8月29日(木)  18:30~受付
                    19:00~21:00
                      
❁場 所    姫路  じばさんビル  JR姫路駅・新幹線口前
❁参加者    11名  井上 敬子 小坂田 浩資(岡山道場) 
               尾上 正  喜多 政人(初参加)
               佐伯 久美子  田村 慎太郎  
               柘植 正裕 堀井 由紀(初参加)  
                増田 恵子  三宅 千鶴  吉田 道成
                                 
❁講師    尾上 正 

        テキスト [27]  先月の内容への回答の、反復練習
         ① アポイントがないとお会いできません
         ③ 最近別のところで購入した
         ⑤ 忙しいので時間が取れない

         今月内容
        お客さまからの「断り」への、対応トレーニング 
         「②+⑧」 私どもでは必要ありません + セールスは一切お断りしています 

         「④」 長いお付き合いのところがあります

         ②+⑧ への対応の仕方へのトレーニング
   
         ④   への対応の仕方へのトレーニング

         + ⑩ ☆ 参加者が実際に現場で受ける断りの言葉への対応のトレーニング

      今回は、社長・本社・ご主人・奥さん・・が決めるので(決定権がある)
      ので、今は決めれません・分かりません・・と言われたときの対応の仕方について

  お客様は、「あなた」を断っているのではなくあなたのお勧めする「提案」を、断っているだけです
  心が折れるような、ダメージを受ける必要は、ありません

  お客様から投げられたボールを、どうやって相手に響くように投げ返す方法について
        
☆ 次回の姫路営業道場は、9月16日  (木) です 
            18:30~受付
            19:00~21:00
            費 用:2000円  

  内容   今月の道場開催日の翌日に、田村さんは神戸で研修を行なわれました
        出席者60名のうち、半数が同じ印刷業界の方です
        同業他社が、勉強に来る・・・・・・・オドロキ
        営業(特に名刺・パンフ・チラシに関しては右に出るものがいない)
        講師   田村 慎太郎  お客様との関係を作る方法 渾身の内容でお届けします

   場 所 姫路 駅前 納屋工房

☆ 今月から今までの「じばさんビル」から
☆ 姫路駅前 大手前第一ビル 「納屋工房」に場所変更になります
☆ 〒670-0012 兵庫県姫路市本町68番地 大手前第一ビル4階 
電話079-263-7878  FAX079-263-7872
☆ URL:http://www.nayakobo.com
☆ 検索  納屋工房 でホームページが見れます 


姫路駅から大手前通りをまっすぐ、つきあたりがお城になりますが、その1つ手前の信号の角にあるビルが大手前第一ビルです。となりには姫路市の「姫路城情報センター」があります。こちらの入り口は、階段のみとなります。
駐車場のごあんない 
【近くておススメ】 大手前公園地下駐車場(入口は事務所目の前です)
【安くておススメ】 大手門駐車場(姫路城西・好古園前) ・・・1日の上限額が決まっています


 

いつも紹介している分は、ほんの一部です 

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません 
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもご参加下さい


申込み:随時   初めての方・飛び込みの方、大歓迎です(^.^)
           ホームページを見ての初参加の方も、お待ちしています




    断り言葉への、対応トレーニング  


Posted by 姫路営業道場 at 20:48Comments(0)