姫路営業ブログ道場

姫路営業道場　活動報告書　8/2011

❁日　時　　8月２5日（木）　　18：30～受付
　　　　　　　　　　　　　　　　　　 19：00～21：00
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
❁講師　　　飯尾洋　　尾上　正　

❁参加者　　6名　赤瀬　和子　飯尾　洋　尾上　正　
　　　　　　　　 清水　昭佳　柘植　正裕　久保　則香　　

第一章　｢営業の基礎・基本(5)｣　　※レベル(2)
　　　　　 ｢営業サイクル｣を回す

目的・・効率的な営業活動のための｢営業サイクル｣について実践できる

目標・・①ビフォア・オン・アフターの３つのセールスがあることを理解する
　　　　②各々セールスの具体的営業活動について書き出すことができる
　　　　③現在の営業活動の改善課題を具体化できる

実践研修

　　　　ビフォア(準備)

　　　　情報収集、ロープレ、
　　　　形を持つことが大切
　　　　訪問の目的を明確化する　　①・・・　②・・・
　　　　到達点を最初に決めておく　
　　　　(紹介をもらう・成約をいただく・アプローチだけ・・)

　　　　ホームページは事前に見ておく　
　　　　→　訪問後に再度見ることで、気づきが起きる
　　　　次の訪問に役に立つ

　　　　オン
　
　　　　待ちの営業では特にオンは大事　　オン営業に全力投球する
　　　　目の前のお客様にどれだけ満足を届けることができるか

　　　　アフター

　　　　宿題をもらうようにする

　　　　営業の“形”をつくる　　B・O・A

善循環(グッドサイクル)への実現方法への、各自発表

☆ 次回の姫路営業道場は、9月22日　　(木) です　
　　　　　　　　　　　　18：30～受付
　　　　　　　　　　　　19：00～21：00

場　所　

姫路じばさんビル　　5F

今までじばさんビル改修のため、御迷惑をおかけいたしました

今月から“姫路じばさんビル”で行ないます

姫路駅前、南口　出口から右方向へ　スキップで1分

www.jibasan.or.jp/shisetu/access.html

費　用：2000円　　　

いつも紹介している分は、ほんの一部です　

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません　
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもご参加下さい



  

　　　　姫路営業道場　活動報告書　7/2011

❁日　時　　　 7月２8日（木）　　18：30～受付
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　19：00～21：00
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
❁講師　　　　　飯尾洋　　尾上　正　

前半

｢人間力(エンジン＆ブレーキ)｣　診断

診断グラフで、社会適応力(自己管理力、コミュニケーション・人間関係力、仕事力)の自己診断

後半

話し方紹介

話の内容は、アドリブではダメ、

吉本の｢いけの　めだか｣も、その場でやっているようにみえるが、キチンと演出されている

ロープレは“再現できる”ものでないと、通用しない

素直　平易に考える

コミュニケーションはキャッチボール　　ドッチボールではダメ



ベテランから学ぶ営業スタイルQ＆A
　　営業相談室
　　営業のここが分からない・できない
　　お任せ下さい・・みんなお答えします　　

☆ 次回の姫路営業道場は、8月25日　　(木) です　
　　　　　　　　　　　　18：30～受付
　　　　　　　　　　　　19：00～21：00

☆　　姫路道場開設80回超連続開催

場　所　

｢姫路じばさんビル｣が改築工事のため

今月まで｢姫路ソニー生命㈱姫路支社ミーティングルーム｣で行ないます
　　　　姫路市豊沢町140番地
　　　　姫路駅前・日航ホテル道挟んだ向かい　　

費　用：2000円　　　

いつも紹介している分は、ほんの一部です　

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません　
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもご参加下さい