姫路営業ブログ道場

姫路営業道場　活動報告書　　2/2012

❁日　時　　　　　　　　 　　2月　23日（木）　　18：30～受付
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 19：00～21：00
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
❁講師　　　　　柘植　正裕　　飯尾　洋　　
　
❁参加者　　　　　7名　　
　　　　　　　　　飯尾　洋　　　井上　敬子　　　　尾上　正　
　　　　　　　　　柘植　正裕　　佐伯　久美子　　　佐伯　隆典　　山下　善啓

第Ⅱ章　｢営業の心(5))｣　　※レベル(3)
　　　
内容　　　　新テキスト｢1１｣　　　P　21～22　　

目的　　　　｢顧客満足営業｣実現のための要素と進め方を理解し・確立する

目標　　　　｢信頼づくり｣営業ステップを理解して実践する


1 　スピーディに｢人間関係｣を構築する・・が、とても大事

もしここがダメだとゲームセット

そこまでいかなくても、なんとなく好かないなー・・と思われると
最後の最後で｢No｣になってしまうとの意見が多数

考えておく・・　　次はない　　どこのポイントを考えていただけますか？　　
　　　　　　　　　　質問することで、本当に考えていただける

はじめて会った相手にどう好感を持ってもらい、関係を良くしていくためには
営業の力を含めた、人間力が必要ですね

プレゼンテーションの基本

｢関｣｢特｣｢利｣　　かんとくり　→　燗、とっくり　　と呼ぶと覚えやすいです

関心　→　特徴　→　利点　　＝　　お客様の関心　→　商品の特徴　→　メリット
　
営業の可視化

将来が見える資料、商品を使った後の自分のイメージ

スピード　＝　距離感　　人間関係の距離を縮める

この21ページのプロセスは営業の黄金の方程式といえるほどの組み立てです


☆ 次回の姫路営業道場は、3月　29日　　(木) です　
　　　　　　　　　　　　18：30～受付
　　　　　　　　　　　　19：00～21：00

場　所　

姫路じばさんビル　　5F

www.jibasan.or.jp/shisetu/access.html

費　用：2000円　　　

いつも紹介している分は、ほんの一部です　

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません　
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもご参加下さい