2012年02月29日

姫路営業道場 2月度活動報告書

姫路営業道場 活動報告書  2/2012

❁日 時           2月 23日(木)  18:30~受付
                            19:00~21:00
                      
❁講師     柘植 正裕  飯尾 洋  
 
❁参加者     7名  
         飯尾 洋   井上 敬子    尾上 正 
         柘植 正裕  佐伯 久美子   佐伯 隆典  山下 善啓

第Ⅱ章 「営業の心(5))」  ※レベル(3)
   
内容    新テキスト「11」   P 21~22  

目的    「顧客満足営業」実現のための要素と進め方を理解し・確立する

目標    「信頼づくり」営業ステップを理解して実践する


1  スピーディに「人間関係」を構築する・・が、とても大事

もしここがダメだとゲームセット

そこまでいかなくても、なんとなく好かないなー・・と思われると
最後の最後で「No」になってしまうとの意見が多数

考えておく・・  次はない  どこのポイントを考えていただけますか?  
          質問することで、本当に考えていただける

はじめて会った相手にどう好感を持ってもらい、関係を良くしていくためには
営業の力を含めた、人間力が必要ですね

プレゼンテーションの基本

「関」「特」「利」  かんとくり → 燗、とっくり  と呼ぶと覚えやすいです

関心 → 特徴 → 利点  =  お客様の関心 → 商品の特徴 → メリット
 
営業の可視化

将来が見える資料、商品を使った後の自分のイメージ

スピード = 距離感  人間関係の距離を縮める

この21ページのプロセスは営業の黄金の方程式といえるほどの組み立てです


☆ 次回の姫路営業道場は、3月 29日  (木) です 
            18:30~受付
            19:00~21:00

場 所 

姫路じばさんビル  5F

www.jibasan.or.jp/shisetu/access.html

費 用:2000円   

いつも紹介している分は、ほんの一部です 

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません 
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもご参加下さい





  


Posted by 姫路営業道場 at 07:15Comments(0)

2012年02月01日

姫路営業道場 1月度活動報告書

          姫路営業道場 活動報告書  1/2012

❁日 時  1月 26日(木)  18:30~受付
                    19:00~21:00
                      
❁講師     飯尾 洋  佐伯 隆典
 
❁参加者    7名  
         赤瀬 和子  飯尾 洋   今井 千賀(明石道場)  
         尾上 正   柘植 正裕  佐伯 隆典  廣瀬 涼 

いつもの各自1分間発表で、柘植 正裕さんが、いつも会議で批判的なことを言っているよと上司の方から指摘を受けてから、去年は何を言われても「はい」と、いい続けたとのこと

  結果は、過去最高の売り上げ達成  拍手

  以前に、ジムキャリーの映画で「イエスマン」という映画がありましたが
  前向きに捉えることで、結果は変わってくるとの証明ですね

第Ⅱ章 「営業の心(5))」  ※レベル(3)
   
目的   自分の営業の意義を確立する

目標    ① 自分の使命感を確立する
       ② 自分の夢を具現化する
       ③ 自分の営業目標を数値化する

予習(1)  
     ① あなたの営業での、「使命感」は? 
      (何のために、営業をしていますか?)

      ②あなたの営業での、「夢」は?

      ③あなたの営業での、「数値目標」は?

予習(2)&学習(1)

      私の会社の上司は、「売上目標」の数字しか言いません
      目標を達成できない私はどうしたら良いかわからず
      悩んでいます。助けてください!
      あなたがこの営業担当者であれば、どのように対応しますか?
      個人で書き出した後、相互学習(意見交換)してください    

☆ 次回の姫路営業道場は、2月 23日  (木) です 
            18:30~受付
            19:00~21:00

場 所 

姫路じばさんビル  5F

www.jibasan.or.jp/shisetu/access.html

費 用:2000円   

いつも紹介している分は、ほんの一部です 

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません 
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもご参加下さい



  


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