姫路営業ブログ道場

姫路営業道場　活動報告書　　7/2012

❁日　時　　　　　　　　 　　7月　28日（木）　　18：30～受付
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 19：00～21：00
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
❁講師　　尾上　正　

❁参加者　　14名

飯尾　洋　　石見　美保　　尾上　正　　菓子　久就(初)　北畑　行博(初)
佐伯　久美子　　清水　昭佳　　都藤　正策(初)　　辻　直美(初)　藤野　悦郎(初)
森下　大介　　山下　善啓　　山下　範一(石川県から初参加)　　山根　一倫(初)

報告書掲載遅れました　　お詫び

7月度は、なんと初参加で石川県から日帰りで出席をいただきました山下様
他にも同じく初参加の辻様、藤野様、北畠様　　
お忙しい中ご出席いただいた皆さんに、本当にありがとうございました

新規開拓の　　心　技　体　　マインド・ノウハウ・スキルに分けて説明　

マインド　　出席者への質問

何のために新規開拓をするのですか　(何のために新規開拓が必要ですか)

目標(数字)　　計画　　　
目的　　　　　　新規開拓の目的は何か

お客様側から見ればどうか　　
ものを買う理由　　メリットがある　デメリットを避けられる　　　　
商品・サービスをお届けするのは　　
☆　お客様のため　　自分・お客様　　優先順位　①　お客様

口だけ　→　信念 　｢今｣の｢心｣を、｢人｣に｢人｣に・が｢言う｣
どうしても伝えたい・・ →　人は人の“熱” に動かされます

営業とは価値と価値の交換　　
ニーズがある＋支払い能力があるとき　　売る責任がある
お客様が｢No｣　→　★お客様の機会的損失を与えること・問題解決の機会を失うこと
　　　　　　　　　　　

その商品・サービスを使った後の良いイメージをカラー写真で

場　所　　姫路じばさんビル　　www.jibasan.or.jp/shisetu/access.html

費　用：2000円　　　

いつも紹介している分は、ほんの一部です　

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません　
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもご参加下さい


研修風景