2012年08月29日

姫路営業道場 8月度報告書

姫路営業道場 活動報告書  8/2012

❁日 時 8月 28日(木)  18:30~受付
                  19:00~21:00
                                
❁講師  飯尾 洋

❁参加者  7名
飯尾 洋   尾上 正  柘植 正裕  久保 則香 
山下 秀男(岡山道場)  岩本 磨美(岡山道場)  梅本 よう子(岡山道場)

一番安価で有効なマーケッティング手法は?

1 貴方が今まで出会った人は何人いますか?
  人が生涯に知り合う人数は約2,000人といわれています
  日本人の0.0016%

2 出会った人と、人間関係を構築する!
  偶然の出会いを必然にする
  名刺1枚から・・・  挨拶の一言から・・・
  ※コミュニケーション力・基礎能力UP

3 人間関係を深め、信頼関係を永く続ける
  ※スピーディーに「人間関係」を構築する法則

4 営業の人間関係構築力とは

  人間関係なくして、営業なし


☆☆☆☆  人生のパートナー  ファン  一生おつきあい(商売を超えた)
☆☆☆   キーマン 上得意  お客様帆紹介していただける  
☆☆     リピーター 得意先  お馴染み様
☆      初回販売・契約者  顧客  商売のキッカケ
○       潜在ニード  見込み客    タイミング

〔紹介営業の意義〕
  ☆お客様にとって
   ①      ②      ③     ④     ⑤

  ☆会社・営業マンにとって
   ①      ②      ③     ④     ⑤

◎紹介が出るか出ないかは、お客様の満足度のバロメーター

☆紹介先が、紹介元になる

○「どのような人なら紹介する?」
   ①      ②      ③     ④     ⑤

「紹介依頼の10の心得」
   ①      ②      ③     ④     ⑤
   ⑥      ⑦      ⑧     ⑨     ⑩

人としての高い評価

仕事としての高い評価 (セールスプロセスを体験した人の70%は紹介しても良)

紹介を目的にしたセールスプロセスを完成させる

9月度  27日 (木)  18:30~受付
               19:00~21:00


場 所  姫路じばさんビル  www.jibasan.or.jp/shisetu/access.html

費 用:2000円   

いつも紹介している分は、ほんの一部です 

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません 
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもご参加下さい





   笑顔も素敵な姫路出席者の皆さん  


Posted by 姫路営業道場 at 07:17Comments(0)

2012年08月05日

姫路営業道場 7月度報告書

姫路営業道場 活動報告書  7/2012

❁日 時           7月 28日(木)  18:30~受付
                            19:00~21:00
                                
❁講師  尾上 正 

❁参加者  14名

飯尾 洋  石見 美保  尾上 正  菓子 久就(初) 北畑 行博(初)
佐伯 久美子  清水 昭佳  都藤 正策(初)  辻 直美(初) 藤野 悦郎(初)
森下 大介  山下 善啓  山下 範一(石川県から初参加)  山根 一倫(初)

報告書掲載遅れました  お詫び

7月度は、なんと初参加で石川県から日帰りで出席をいただきました山下様
他にも同じく初参加の辻様、藤野様、北畠様  
お忙しい中ご出席いただいた皆さんに、本当にありがとうございました

新規開拓の  心 技 体  マインド・ノウハウ・スキルに分けて説明 

マインド  出席者への質問

何のために新規開拓をするのですか (何のために新規開拓が必要ですか)

目標(数字)  計画   
目的      新規開拓の目的は何か

お客様側から見ればどうか  
ものを買う理由  メリットがある デメリットを避けられる    
商品・サービスをお届けするのは  
☆ お客様のため  自分・お客様  優先順位 ① お客様

口だけ → 信念  「今」の「心」を、「人」に「人」に・が「言う」
どうしても伝えたい・・ → 人は人の“熱” に動かされます

営業とは価値と価値の交換  
ニーズがある+支払い能力があるとき  売る責任がある
お客様が「No」 → ★お客様の機会的損失を与えること・問題解決の機会を失うこと
           

その商品・サービスを使った後の良いイメージをカラー写真で

場 所  姫路じばさんビル  www.jibasan.or.jp/shisetu/access.html

費 用:2000円   

いつも紹介している分は、ほんの一部です 

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません 
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもご参加下さい


研修風景




  


Posted by 姫路営業道場 at 22:35Comments(0)