2012年10月03日

姫路営業道場  9月度報告書

姫路営業道場 活動報告書  9/2012

❁日 時           9月 27日(木)  18:30~受付
                             19:00~21:00
                                
❁講師  赤瀬 和子

❁参加者  7名
赤瀬 和子  稲田 裕計(大阪)
飯尾 洋   尾上 正  柘植 正裕  久保 則香  山下 善啓

営業の指導・研修・コンサルタントとして全国を飛び回っておられる、稲田 裕計先生に出席頂きました

現在企業のコンサルタントとして携わっておられ
「当たり前のことが、できていないことが一番の問題」

当たり前のこと・・  ビフォア―・オン・アフター

             それ以前に、だれでも知っていること
                     わかっていること
                     しなければいけないと思っていること
                     
                     それを、当たり前のようにキッチリすることが大切

わくわく! 楽しい営業・営業UPセミナー

営業とは

営業の基本スキル  コミュニケーション力 + 人間関係力

セールスサイクル

B → O → A   お客様満足がないと、深掘りはない

セールスプロセス

①準備・アプローチ → ②面談・情報収集 → プレゼン → クロージング → リピート

  自分のセールスサイクルを「見える化」する

  目標を持つと、営業のシナリオができる


Ⅰ 覚えてもらうための名詞づくり




Ⅱ 効率の良い名詞交換



Ⅲ 名詞頂いた方へのアフタへフォロー



Ⅳ アポが取れる方法



Ⅴ アポが取れたら



Ⅵ 訪問したら



お客様のお話をきく

「聞く」  耳でキャッチ
「聴く」  耳と目と心で情報収集
「訊く」  ニーズ・ウォンツを質問で情報収集   質問上手は引き出し上手
 
拡大質問・限定質問

質問上手は、引き出し上手

五惚れの精神  お客様・営業・商品・会社・自分に惚れる

        お客様に大好きをアピールすると、お客様から大好きがもらえる

        自分が熱く語れない商品は売れない

        使命感・夢・目標を持ち「顧客満足」「自分満足」営業を実現

次回の姫路営業道場は、10月 25日  (木) です 
           18:30~受付
           19:00~21:00

  姫路道場開設記念「100回直前シリーズ第5弾」

場 所  姫路じばさんビル  www.jibasan.or.jp/shisetu/access.html

費 用:2000円   

いつも紹介している分は、ほんの一部です 

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません 
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもご参加下さい




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Posted by 姫路営業道場 at 12:50Comments(0)