2012年10月03日
姫路営業道場 9月度報告書
姫路営業道場 活動報告書 9/2012
❁日 時 9月 27日(木) 18:30~受付
19:00~21:00
❁講師 赤瀬 和子
❁参加者 7名
赤瀬 和子 稲田 裕計(大阪)
飯尾 洋 尾上 正 柘植 正裕 久保 則香 山下 善啓
営業の指導・研修・コンサルタントとして全国を飛び回っておられる、稲田 裕計先生に出席頂きました
現在企業のコンサルタントとして携わっておられ
「当たり前のことが、できていないことが一番の問題」
当たり前のこと・・ ビフォア―・オン・アフター
それ以前に、だれでも知っていること
わかっていること
しなければいけないと思っていること
それを、当たり前のようにキッチリすることが大切
わくわく! 楽しい営業・営業UPセミナー
営業とは
営業の基本スキル コミュニケーション力 + 人間関係力
セールスサイクル
B → O → A お客様満足がないと、深掘りはない
セールスプロセス
①準備・アプローチ → ②面談・情報収集 → プレゼン → クロージング → リピート
自分のセールスサイクルを「見える化」する
目標を持つと、営業のシナリオができる
Ⅰ 覚えてもらうための名詞づくり
Ⅱ 効率の良い名詞交換
Ⅲ 名詞頂いた方へのアフタへフォロー
Ⅳ アポが取れる方法
Ⅴ アポが取れたら
Ⅵ 訪問したら
お客様のお話をきく
「聞く」 耳でキャッチ
「聴く」 耳と目と心で情報収集
「訊く」 ニーズ・ウォンツを質問で情報収集 質問上手は引き出し上手
拡大質問・限定質問
質問上手は、引き出し上手
五惚れの精神 お客様・営業・商品・会社・自分に惚れる
お客様に大好きをアピールすると、お客様から大好きがもらえる
自分が熱く語れない商品は売れない
使命感・夢・目標を持ち「顧客満足」「自分満足」営業を実現
次回の姫路営業道場は、10月 25日 (木) です
18:30~受付
19:00~21:00
姫路道場開設記念「100回直前シリーズ第5弾」
場 所 姫路じばさんビル www.jibasan.or.jp/shisetu/access.html
費 用:2000円
いつも紹介している分は、ほんの一部です
営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもご参加下さい
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❁日 時 9月 27日(木) 18:30~受付
19:00~21:00
❁講師 赤瀬 和子
❁参加者 7名
赤瀬 和子 稲田 裕計(大阪)
飯尾 洋 尾上 正 柘植 正裕 久保 則香 山下 善啓
営業の指導・研修・コンサルタントとして全国を飛び回っておられる、稲田 裕計先生に出席頂きました
現在企業のコンサルタントとして携わっておられ
「当たり前のことが、できていないことが一番の問題」
当たり前のこと・・ ビフォア―・オン・アフター
それ以前に、だれでも知っていること
わかっていること
しなければいけないと思っていること
それを、当たり前のようにキッチリすることが大切
わくわく! 楽しい営業・営業UPセミナー
営業とは
営業の基本スキル コミュニケーション力 + 人間関係力
セールスサイクル
B → O → A お客様満足がないと、深掘りはない
セールスプロセス
①準備・アプローチ → ②面談・情報収集 → プレゼン → クロージング → リピート
自分のセールスサイクルを「見える化」する
目標を持つと、営業のシナリオができる
Ⅰ 覚えてもらうための名詞づくり
Ⅱ 効率の良い名詞交換
Ⅲ 名詞頂いた方へのアフタへフォロー
Ⅳ アポが取れる方法
Ⅴ アポが取れたら
Ⅵ 訪問したら
お客様のお話をきく
「聞く」 耳でキャッチ
「聴く」 耳と目と心で情報収集
「訊く」 ニーズ・ウォンツを質問で情報収集 質問上手は引き出し上手
拡大質問・限定質問
質問上手は、引き出し上手
五惚れの精神 お客様・営業・商品・会社・自分に惚れる
お客様に大好きをアピールすると、お客様から大好きがもらえる
自分が熱く語れない商品は売れない
使命感・夢・目標を持ち「顧客満足」「自分満足」営業を実現
次回の姫路営業道場は、10月 25日 (木) です
18:30~受付
19:00~21:00
姫路道場開設記念「100回直前シリーズ第5弾」
場 所 姫路じばさんビル www.jibasan.or.jp/shisetu/access.html
費 用:2000円
いつも紹介している分は、ほんの一部です
営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもご参加下さい
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Posted by 姫路営業道場 at
12:50
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