姫路営業ブログ道場

4か月ぶりの投稿になりました　(^_^;)　　毎月開催しています　(^^♪

研修内容

(　　　　　　　　　)の中に何を入れますか？

Ⅰ　営業の成果　＝　思い・情熱　×　(　　　　　)行動量　×　(　　　　　)プロセスの正確性　×　業界・商品知識

Ⅱ　営業マンの2つの使命
　　①　お客様の欲しいもの、求めるものを(　　　　　)くる
　　②　(　　　　　)なモノを適正価格でお届けする

Ⅲ　営業数字の維持・拡大　　(　　　　　)　＋　リピート・深掘り

　　　　　　　　　　　　　　提案力(　　　　　)　　アフターフォロー　→　満足度検証

Ⅳ　初回訪問後の「お礼メール」、どのように書きますか


Ⅴ　あなたがお客様に提供できるもの
　　①
　　②　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一言で表現すると(　　　　　)
　　③

お客様との人間関係構築「知っておきたい7つのこと」実習

1～7


こんなお客様は嫌だ　実習

苦手だと思う人は、どんな行動が多いか
　　「　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　」
苦手意識はどこから来るのか
　　「　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　」
どうすれば苦手意識を克服できるのか
　　「　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　」



肯定的視点・否定的視点実習　　お客様への視点を変える・拡げるトレーニング
(　　　　　　　)の中に肯定語・否定語を入れていく

No1　　　冷静である　　　　　　　　　　　　　(　　　　　　　　　　　　　　　　)
No2　　　(　　　　　　　　　　　　　　　　)　　　いい加減
No3　　　意志が強い・芯が強い　　　　　　(　　　　　　　　　　　　　　　　)
No4　　　(　　　　　　　　　　　　　　　　)　　　愛想が悪い
No5　　　リード力がある　　　　　　　　　　　(　　　　　　　　　　　　　　　　)
No6　　　(　　　　　　　　　　　　　　　　)　　　おせっかい
No7　　　切り替えが早い　　　　　　　　　　　(　　　　　　　　　　　　　　　　)　　　　　　　　　　
No8　　　(　　　　　　　　　　　　　　　　)　　　優柔不断
No9　　　粘り強い　　　　　　　　　　　　　　　(　　　　　　　　　　　　　　　　)
No10　　(　　　　　　　　　　　　　　　　)　　　野暮ったい
No11　　感性が豊か　　　　　　　　　　　　　　(　　　　　　　　　　　　　　　　)　　　　　　　　　
No12　　(　　　　　　　　　　　　　　　　)　　　理屈っぽい
No13　　打たれ強い　　　　　　　　　　　　　(　　　　　　　　　　　　　　　　)
No14　　(　　　　　　　　　　　　　　　　)　　　ずつずうしぃ
No15　　好奇心が強い　　　　　　　　　　　(　　　　　　　　　　　　　　　　)



お客様の行動タイプ簡易分析のための設問実習

お客様の行動タイプ分析の明確化
　　C　コントローラータイプ
　　A　アナライザータイプ
　　P　プロモータータイプ
　　S　サポータータイプ

お客様の行動タイプ別の対応ポイント紹介

お客様の行動スタイル別の効果的な営業トークのポイントロープレ実習
費　用：2000円　　　

いつも紹介している分は、ほんの一部です　

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません　
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもぜひご参加下さい

飛び込み参加、大歓迎です

次回の姫路営業道場は、3月26日　　(木) です　
　　　　　　　　　　　18：00～受付
　　　　　　　　　　　19：00～

場　所　　姫路　じばさんビル











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