2014年03月02日

姫路営業道場  2月度活動報告書

出席者からの営業質問コーナー

Q 見込み客が作れない・・

A  アプローチ  身体的接近、心の接近  まず自分が心を開く
          自分が言いたいことを話すのではない
          相手の価値観を探るのがアプローチ

          1+1+1+1+1 = 5
             ↓
          5→4→3→2→1   逆算で話をする
    

Ⅱ 話法構築   いつも同じように再生できるようにする  話法と手法は違う

何のために今の仕事をしていますか  

相手の懐に入るには、相手のことをどれだけ思うか

想い = 責任は重い  覚悟が必要

YES  YESになった理由を聞く
No   Noになった理由を聞く

研修の一部を掲載

営業は完璧な答えは初めからありません
ベストはなくても、ベターで十分

でも、その方法もわからなかったら、姫路営業道場に来てみませんか
どなたでも参加できます
今月に続き、3月も営業質問コーナーの時間もあります
ベストのお答えはできないかもしれませんが、ベターなお答えを
姫路営業有段者がお答えします

こんなことを聞いてみてのいいのか・・
その質問が、周りの人にも次の力になっていきます

3月度 姫路営業道場

3月27日(木) 19時~ 姫路じばさんビル  飛び込み参加も大歓迎です










Posted by 姫路営業道場 at 22:45│Comments(0)
 
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