2015年03月05日

姫路営業道場  2月度報告書

姫路営業道場 活動報告書  2/2015

4か月ぶりの投稿になりました (^_^;)  毎月開催しています (^^♪

研修内容

(         )の中に何を入れますか?

Ⅰ 営業の成果 = 思い・情熱 × (     )行動量 × (     )プロセスの正確性 × 業界・商品知識

Ⅱ 営業マンの2つの使命
  ① お客様の欲しいもの、求めるものを(     )くる
  ② (     )なモノを適正価格でお届けする

Ⅲ 営業数字の維持・拡大  (     ) + リピート・深掘り

              提案力(     )  アフターフォロー → 満足度検証

Ⅳ 初回訪問後の「お礼メール」、どのように書きますか


Ⅴ あなたがお客様に提供できるもの
  ①
  ②                    一言で表現すると(     )
  ③

お客様との人間関係構築「知っておきたい7つのこと」実習

1~7


こんなお客様は嫌だ 実習

苦手だと思う人は、どんな行動が多いか
  「                             」
苦手意識はどこから来るのか
  「                             」
どうすれば苦手意識を克服できるのか
  「                             」



肯定的視点・否定的視点実習  お客様への視点を変える・拡げるトレーニング
(       )の中に肯定語・否定語を入れていく

No1   冷静である             (                )
No2   (                )   いい加減
No3   意志が強い・芯が強い      (                )
No4   (                )   愛想が悪い
No5   リード力がある           (                )
No6   (                )   おせっかい
No7   切り替えが早い           (                )          
No8   (                )   優柔不断
No9   粘り強い               (                )
No10  (                )   野暮ったい
No11  感性が豊か              (                )         
No12  (                )   理屈っぽい
No13  打たれ強い             (                )
No14  (                )   ずつずうしぃ
No15  好奇心が強い           (                )



お客様の行動タイプ簡易分析のための設問実習

お客様の行動タイプ分析の明確化
  C コントローラータイプ
  A アナライザータイプ
  P プロモータータイプ
  S サポータータイプ

お客様の行動タイプ別の対応ポイント紹介

お客様の行動スタイル別の効果的な営業トークのポイントロープレ実習
費 用:2000円   

いつも紹介している分は、ほんの一部です 

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません 
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもぜひご参加下さい

飛び込み参加、大歓迎です

次回の姫路営業道場は、3月26日  (木) です 
           18:00~受付
           19:00~

場 所  姫路 じばさんビル












肯定語
タグ :否定語1


Posted by 姫路営業道場 at 11:01│Comments(0)
 
<ご注意>
書き込まれた内容は公開され、ブログの持ち主だけが削除できます。