姫路営業ブログ道場

姫路営業道場　活動報告書　8/2008

❁日　時　　　　2008年8月21日（木）　　18：30～受付　19：00～21：00
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
❁場　所　　　　姫路　じばさんビル　　JR姫路駅・新幹線口前
❁参加者　　　　7名 秋本　剛宏、飯尾　洋、伊集院　雅人、尾上　正　　
　　　　　　　　　　　　佐伯　久美子、清水　昭佳、田村　慎太郎
　 　
❁内　容　　　　トップ営業マンとは　営業道場で学んだこと
独立・現在に至るまでの心境、今後の抱負
名刺、パンフ、印刷物などを活用した営業ツールの活用の仕方
❁講師 田村　慎太郎

☆ 研修内容　①、②、③、④、⑤　の中からメンバーのリクエストに応える形での研修
①　独立のきっかけ
お客様の一言
前印刷会社でやってきた事
会社とのギャップ
飯尾さんとの出会い（ソニー生命入社か？）
印刷業界の地位向上
仲間との出会い
②　営業道場で学んだ事
営業前の準備の大事さ
プロの営業マンとの出会い
自分の棚卸
③　田村式営業方法
熱いメール作戦（どんな人でも落とせます）
提案型営業（思い立ったら言われなくても企画書提出）
④　楽通の目指す印刷会社のお仕事の形（夢）
印刷物なのに動画が見れる？
⑤　印刷物と付き合う方法
名刺の使い方（いい名刺・悪い名刺）・・・自論です
営業ツール（あると結構便利です）
会社のパンフは使いやすい？
顧客管理出来ていますか？
印刷と手書きどっちが効果ある？
自分の想いを相手に伝えられていますか？
自分のこと知ってもらいたくないですか？
ＤＭの正しい使い方

今までのことについて

お客様にどうしてダメなのかを聞くようにした　
すいません、どうしたら仕事いただけるんですか？
→　お客様から、教えて頂いた　→　自分で実行した

お客様と、どうしたらか仲良くなれるのかと考えるようになって新規開拓が苦痛にならなくなってきた
必要とされる自分がある

①　飯尾さんとの出会い

飯尾さんや周りの人との出会いが、今の自分を作っている

②　丸田さんから学んだこと

ドアの前で一礼し、両手を添えてチャイムを押す　究極の営業

③　熱いメール作戦（どんな人でも落とせます）
　　　　　　
本を読んで感動したときには、作者にメールしている
(思い・自分のやっていることを必ず入れるようにしている)
　　かなりの確率で返事がいただける

④　印刷物なのに動画が見れる？
　　　　　
　　携帯を使って、名刺から30秒の動画のアピールができる　　☆田村さんが作っておられます


☆ 次回の姫路営業道場は、9月25日　(木) です。
　　　時　間　　18：30～受付　19：00～21：00
　　　場　所　　姫路　じばさんビル　

今回お話をお聞きして、｢良い印刷物｣を越えて、｢売り上げを上げる印刷物｣をお届けし必要とされる・喜ばれる、人・会社を目指しておられる姿に感銘を受けました。

9月も田村さんから、沢山のお話を頂きます
営業はちょっとしたきっかけで、結果が大きく違います
｢結果｣を出せる、販促物の作り方・アピールの仕方など、盛りだくさんでお届けします。
皆様、是非ご参加ください。