2013年11月06日

姫路営業道場  10月度活動報告書

姫路営業道場 活動報告書  10/2013

❁日 時  10月31日(木)  18:30~受付
                   19:00~21:00
                                
❁講師  飯尾 洋

❁内容   今後の姫路営業道場の方向性決定

        営業道場全体概念図発表
        行動スケジュール案発表

長らく、姫路営業道場活動報告書を休ませていただきました

今月から、再起動で発信をさせていただきます

今年から駅南で開催していましたが、10月からは以前から開催していました
“じばさんビル”で行うことになりました

次回の姫路営業道場は、11月28日  (木) です 
           18:30~受付
           19:00~21:00

場 所  姫路 じばさんビル  www.jibasan.or.jp

内容  営業って、なにをする仕事なんですか

     なにをお届けするのですか

     誰のために、何のために、なぜ

     営業の“心”“技”“体”とは

     営業質問コーナー  これはどうしたら・・
     ありますね・・     営業経験豊富・実績豊富な有段者多数が質問にお答えします

     ブラアルファとして
     ☆ マジックプロとして活躍しておられる山口 道成氏から
        営業で即使える、“営業現場マジック”を公開
        お客様との距離が縮まり、コミュニケーション力アップに即使えます
       その他、どこで使って頂いても自由ですよ (^^♪

講師  尾上 正  その他、道場有段者

費 用:2000円   

いつも紹介している分は、ほんの一部です 

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません 
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもぜひご参加下さい

飛び込み参加、大歓迎です


  


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2013年05月29日

姫路営業道場 5月度報告書

姫路営業道場 活動報告書  5/2013

❁日 時  5月 23日(木)  18:30~受付
                   19:00~21:00
                                
❁講師   田村 慎太郎

❁内容   あるべき自分になるために


尼崎の社長さんが説明の中で、自身の実例として紹介

走ったことがないのに、3ヶ月後の神戸マラソンで4時間を切る目標

現状  走ったことない

課題  練習方法を考える

戦略  聴く、練習を始める

戦術  スケジュールをつくる  期限を切る

    数値化 + 検証

    戦術に沿って行動する  PDCAを廻す


なるほどなー・・と思ったことは、“現状を把握する” + “課題を出す”  “戦略を作る”

ここまでは、仕事ではよく出している思いますが“戦術”をつくっていない

= 日々にどのように行動するかを、はっきり明確に“書き出していない”

なんとなく、このように・・  日々、どうできたか・とこができなかったのか

何が原因で今日できなかったのか、どうすれば、次にできるようになるのか

検証もできていない


実例紹介


参加メンバーの仕事への落とし込み実践


次回の姫路営業道場は、6月27日  (木) です 
           18:30~受付
           19:00~21:00

内容  初回訪問・再訪問はこれで“決まり”

講師  有段者総出演

場所  楽通事務所  

兵庫県姫路市三条町2丁目13   079-260-6837  
駐車場 7台あり 


費 用 2000円   

いつも紹介している分は、ほんの一部です 

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません 
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもぜひご参加下さい

飛び込み参加、大歓迎です


  


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2013年05月04日

姫路営業道場  4月度報告書

姫路営業道場 活動報告書  4/2013

❁日 時  4月 17日(木)  18:30~受付
                   19:00~21:00
                                
❁講師  飯尾 洋

テーマ  営業プロセスを作る

勝ちパターンを作っていく

自分のタウンページを作る

  タウンページ  その道の確かな人とつながる

恋愛も営業も「プロセス」が大切

第一印象の「スリーアウト」
  ワンアウト    見た目
  ツーアウト    挨拶
  スリーアウト   買ってほしい

新規採用では、会社は当人のフェイスブックを見ている
どういう人と付き合っているかで、その人がどういう人なのかはわかる


次回の姫路営業道場は、5月23日  (木) です 
           18:30~受付
           19:00~21:00

内容  あるべき姿になるために

講師  田村 慎太郎

場所  楽通事務所  

兵庫県姫路市三条町2丁目13   079-260-6837  
駐車場 7台あり      

費 用 2000円   



出たー・・・・  ついに「楽通」田村書完成

日々伝説を作っている田村さんの講師で5月は行います

どなたでもぜひお気軽にご参加ください




いつも紹介している分は、ほんの一部です 

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません 
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもぜひご参加下さい

飛び込み参加、大歓迎です


  


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2013年03月03日

姫路営業道場 100回記念大会報告書

姫路営業道場は、2月に100回を迎えることができました

これまでご出席いただいた方、ご協力いただいた方に心から感謝を申し上げます

営業とは、喜んでいただくこと・お役にたつこと・問題を解決すること・・

営業トッププレーヤーとは、たくさんのものを“与えている”人です

3月度  

3月21日(木)

場所  「楽通」事務所  姫路市三条町2-13   079-260-6837 

     グーグルで検索いただくと  ホームページでアクセスがでます

時間  19~21時

参加  どなたでも、初めてでも参加大歓迎です
     笑顔いっぱいで、お待ちしています (^^)


100回記念

姫路営業道場代表  飯尾 洋  挨拶



研修スタート




飯尾 洋  丸田 秀様  原 明様  質問へのディスカッション




研修風景





2次回風景




   


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2013年02月07日

姫路営業道場、100回記念大会のご案内

このたび、姫路営業道場は2月に100回を迎えることができました

その記念大会として、営業道場にも参加され
かつ、住宅販売として全国有数の成績を収めておられる
原 明氏に特別講演をいただきます

通常の人が一生のうち最大の買い物といわれる“家”を
年間30棟以上をコンスタントに販売されるという
営業関係の方が、皆目が飛び出しそうになるオドロキ 成績の
そのプロセス・仕組みを特別にお話しいただきます

今回のチャンスが最初、そして最後です   2度とありません

住宅販売に限らず、すべての営業の方に必ずお役にたちます

どなたでも、初めての方でもお気軽に  大歓迎です (^^♪
席は限りがありますので、お早めに申し込みください

連絡携帯・メールは、姫路営業道場代表  飯尾 洋あてです


  


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2012年11月28日

姫路営業道場  11月度活動報告書

姫路営業道場 活動報告書  11/2012

❁日 時           11月 22日(木)  18:30~受付
                             19:00~21:00

❁参加者  7名
飯尾 洋   井上 敬子 尾上 正  佐伯 久美子
山下 秀男(岡山道場)  橋爪 直樹(初出席)
吉田 邦治(京都道場 審査員として出席)

すいません 10月は出席できず一月ぶりの報告書です

紹介  紹介者 ⇔ 自分 ⇔ 紹介先    の3人の共通点を探す
     3人が友達になれる場を作り出す   ファミリーになれる


後出しじゃんけんを心がける

私は   「             」です
            ↓
      「どういうふうに、私のことをお話しされていますかーーー」
            ↓
      相手から引き出していく


熱意    どう伝えるのか  “伝え方”を考えないといけない

       一人歩き ⇔ プラスで伝える


情報    事実をメモする + そのことに対して“思ったこと”をメモする
              ↓
       相手にフィードバックする

    例  ○○をありがとうございました + とってもおいしかったです !!


質問    反応を確認する  走り切ってから判断しても遅い


コミュニケーション   二人が話をすることではない
              同じテーマで話をすることが大事
                     ↓
              お客様を同じ土俵に乗せることが必要


佐伯さん発表

この道場で1番役に立ったのは、「道場テキスト」です
特にテキストにある「顧客日報」を使うことで、何をしに行くのか・準備・フォロー(B・0・A)が、1枚で形としてわかり、整理できるようになりタイムスケジュールができ、時間管理・行動管理がされ、1日を上手に使うことができるようになった


次回の姫路営業道場

【日 時】   平成24年12月27日(木)                       
【内容】    納会  (忘年会 + 今年総決算、来年のプラン案内+相談・・・)
【集合場所】 姫路駅前ソニー生命ビル3F           
【場所】    近くのお店を予定しています
【時間】    集合は19時ですが、年末でお忙しいと思いますので
        出席連絡を頂いた方に、開催場所(お店)をお知らせさせていただきます
        遅れてこられる方も、ぜひぜひ
        時間に間に合わない方も、ぜひぜひ
【締切】    12月25日  (お店への予約の関係で2日前の25日までにお願いいたします)
【会費】    実費のみ (通常の研修会費、2,000円は必要ありません)
【ポイント】  通常と同じように加算されます
【授賞式】  佐伯さん、弐段承認授与式

【申し込み】 姫路道場代表 飯尾 洋様
 HIROSHI_IIO@sonylife.co.jp
        090-1220-1151まで、



いつも紹介している分は、ほんの一部です 

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません 
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでも、ぜひご参加下さい
飛び込み参加、大歓迎ですニコニコ


PS

下に営業の宣伝が出てきていますが
勝手に貼り付けられたもので、営業道場とは関係ありません





  


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2012年10月03日

姫路営業道場  9月度報告書

姫路営業道場 活動報告書  9/2012

❁日 時           9月 27日(木)  18:30~受付
                             19:00~21:00
                                
❁講師  赤瀬 和子

❁参加者  7名
赤瀬 和子  稲田 裕計(大阪)
飯尾 洋   尾上 正  柘植 正裕  久保 則香  山下 善啓

営業の指導・研修・コンサルタントとして全国を飛び回っておられる、稲田 裕計先生に出席頂きました

現在企業のコンサルタントとして携わっておられ
「当たり前のことが、できていないことが一番の問題」

当たり前のこと・・  ビフォア―・オン・アフター

             それ以前に、だれでも知っていること
                     わかっていること
                     しなければいけないと思っていること
                     
                     それを、当たり前のようにキッチリすることが大切

わくわく! 楽しい営業・営業UPセミナー

営業とは

営業の基本スキル  コミュニケーション力 + 人間関係力

セールスサイクル

B → O → A   お客様満足がないと、深掘りはない

セールスプロセス

①準備・アプローチ → ②面談・情報収集 → プレゼン → クロージング → リピート

  自分のセールスサイクルを「見える化」する

  目標を持つと、営業のシナリオができる


Ⅰ 覚えてもらうための名詞づくり




Ⅱ 効率の良い名詞交換



Ⅲ 名詞頂いた方へのアフタへフォロー



Ⅳ アポが取れる方法



Ⅴ アポが取れたら



Ⅵ 訪問したら



お客様のお話をきく

「聞く」  耳でキャッチ
「聴く」  耳と目と心で情報収集
「訊く」  ニーズ・ウォンツを質問で情報収集   質問上手は引き出し上手
 
拡大質問・限定質問

質問上手は、引き出し上手

五惚れの精神  お客様・営業・商品・会社・自分に惚れる

        お客様に大好きをアピールすると、お客様から大好きがもらえる

        自分が熱く語れない商品は売れない

        使命感・夢・目標を持ち「顧客満足」「自分満足」営業を実現

次回の姫路営業道場は、10月 25日  (木) です 
           18:30~受付
           19:00~21:00

  姫路道場開設記念「100回直前シリーズ第5弾」

場 所  姫路じばさんビル  www.jibasan.or.jp/shisetu/access.html

費 用:2000円   

いつも紹介している分は、ほんの一部です 

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません 
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもご参加下さい




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2012年08月29日

姫路営業道場 8月度報告書

姫路営業道場 活動報告書  8/2012

❁日 時 8月 28日(木)  18:30~受付
                  19:00~21:00
                                
❁講師  飯尾 洋

❁参加者  7名
飯尾 洋   尾上 正  柘植 正裕  久保 則香 
山下 秀男(岡山道場)  岩本 磨美(岡山道場)  梅本 よう子(岡山道場)

一番安価で有効なマーケッティング手法は?

1 貴方が今まで出会った人は何人いますか?
  人が生涯に知り合う人数は約2,000人といわれています
  日本人の0.0016%

2 出会った人と、人間関係を構築する!
  偶然の出会いを必然にする
  名刺1枚から・・・  挨拶の一言から・・・
  ※コミュニケーション力・基礎能力UP

3 人間関係を深め、信頼関係を永く続ける
  ※スピーディーに「人間関係」を構築する法則

4 営業の人間関係構築力とは

  人間関係なくして、営業なし


☆☆☆☆  人生のパートナー  ファン  一生おつきあい(商売を超えた)
☆☆☆   キーマン 上得意  お客様帆紹介していただける  
☆☆     リピーター 得意先  お馴染み様
☆      初回販売・契約者  顧客  商売のキッカケ
○       潜在ニード  見込み客    タイミング

〔紹介営業の意義〕
  ☆お客様にとって
   ①      ②      ③     ④     ⑤

  ☆会社・営業マンにとって
   ①      ②      ③     ④     ⑤

◎紹介が出るか出ないかは、お客様の満足度のバロメーター

☆紹介先が、紹介元になる

○「どのような人なら紹介する?」
   ①      ②      ③     ④     ⑤

「紹介依頼の10の心得」
   ①      ②      ③     ④     ⑤
   ⑥      ⑦      ⑧     ⑨     ⑩

人としての高い評価

仕事としての高い評価 (セールスプロセスを体験した人の70%は紹介しても良)

紹介を目的にしたセールスプロセスを完成させる

9月度  27日 (木)  18:30~受付
               19:00~21:00


場 所  姫路じばさんビル  www.jibasan.or.jp/shisetu/access.html

費 用:2000円   

いつも紹介している分は、ほんの一部です 

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません 
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもご参加下さい





   笑顔も素敵な姫路出席者の皆さん  


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2012年08月05日

姫路営業道場 7月度報告書

姫路営業道場 活動報告書  7/2012

❁日 時           7月 28日(木)  18:30~受付
                            19:00~21:00
                                
❁講師  尾上 正 

❁参加者  14名

飯尾 洋  石見 美保  尾上 正  菓子 久就(初) 北畑 行博(初)
佐伯 久美子  清水 昭佳  都藤 正策(初)  辻 直美(初) 藤野 悦郎(初)
森下 大介  山下 善啓  山下 範一(石川県から初参加)  山根 一倫(初)

報告書掲載遅れました  お詫び

7月度は、なんと初参加で石川県から日帰りで出席をいただきました山下様
他にも同じく初参加の辻様、藤野様、北畠様  
お忙しい中ご出席いただいた皆さんに、本当にありがとうございました

新規開拓の  心 技 体  マインド・ノウハウ・スキルに分けて説明 

マインド  出席者への質問

何のために新規開拓をするのですか (何のために新規開拓が必要ですか)

目標(数字)  計画   
目的      新規開拓の目的は何か

お客様側から見ればどうか  
ものを買う理由  メリットがある デメリットを避けられる    
商品・サービスをお届けするのは  
☆ お客様のため  自分・お客様  優先順位 ① お客様

口だけ → 信念  「今」の「心」を、「人」に「人」に・が「言う」
どうしても伝えたい・・ → 人は人の“熱” に動かされます

営業とは価値と価値の交換  
ニーズがある+支払い能力があるとき  売る責任がある
お客様が「No」 → ★お客様の機会的損失を与えること・問題解決の機会を失うこと
           

その商品・サービスを使った後の良いイメージをカラー写真で

場 所  姫路じばさんビル  www.jibasan.or.jp/shisetu/access.html

費 用:2000円   

いつも紹介している分は、ほんの一部です 

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません 
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもご参加下さい


研修風景




  


Posted by 姫路営業道場 at 22:35Comments(0)

2012年07月11日

姫路営業道場 7月度は“これだ”

姫路営業道場では、各方面のトッププレーヤーをお招きし
その現場での実戦ノウハウをお話し頂き、出席者の方にすぐに
使える研修をお届けしていく機会を作ることになりました

第1弾として、大阪 丸田 秀氏をお招きして、
内容  OUTアピール(お客様の見分け方)・INモチベーション(自分の将来設定)
営業での生きたノウハウとして、大変好評をいただきました

第2弾として、姫路道場 尾上 正氏に“飛び込み新規開拓”の心(マインド)・技(ノウハウ)
体(スキル)で、お届けします


“飛び込み参加” 大歓迎 !! です

日時  7月26日

場所  姫路じばさんビル  602号室

時間  19~21時

費用  2000円  当日会場でお支払いください

笑顔でお待ちしています (^^)

  


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2012年07月04日

姫路営業道場  6月度活動報告書

姫路営業道場 活動報告書  6/2012

❁日 時           6月 28日(木)  18:30~受付
                            19:00~21:00
                                
❁講師  丸田 秀  飯尾 洋

❁参加者  12名
        赤瀬 和子  飯尾 洋  伊集院 雅人(明石道場)  
        尾上 正   佐伯 久美子  田村 慎太郎  
        寺本 篤司  西原 史人  増田 恵子 丸田 秀(大阪道場) 
        山下 秀男(岡山道場)  山下 善啓


このたび、姫路営業道場内容をさらに活性化すべく
各方面のトッププレーヤーをお招きし、その秘伝ノウハウを
学ぶ機会を定期的に作ることになりました

その第一弾として、営業道場 大阪道場  丸田 太氏を
お招きして、即実行できる営業スキルをお話しいただきました

場 所  姫路じばさんビル  www.jibasan.or.jp/shisetu/access.html

研修内容から

売り上げをあげる“関”“特”“利”  プレゼンの極意

Ⅰ 何が“関心” かを、把握する  

ヒアリング  相手の関心事を知り、自分の商品の特長を説明

関心事を聞くための質問話法
  オープン・クローズ質問  過去・未来質問  夢、希望、心配事

商品の“特徴”

“利点”を説明   

使っている状態をビジュアルでイメージしてもらう
悩んでいることを解決できるという状態をビジュアルで説明
それが手に入った後の  ビジュアルで説明  

例 社長に質問  今どのようなことが一番の関心事ですか?

  ① 売上
  ② 利益
  ③ 資金繰り

  それでしたら
  ① 売上を上げるための良い〇〇がありますが、5分聞いていただくお時間はありますか
  ② 利益を                〃
  ③ 資金繰りを良くするための    〃

☆ 解決できます  それがこれです!!

全てを話さず聞いた頂いた後に、詳しいことは後日の約束をとりプレゼン

特長だけを話して、話を聴いてくれない人には、お客様も話を聞かない

費 用:2000円   

姫路営業道場は、原則第4週木曜日 19時からです
   (ごくまれに変更あり)
まったく初めての方も、ベリーウエルカム


いつも紹介している分は、ほんの一部です 

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません 
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもご参加下さい


☆☆☆道場メンバー  活動紹介

姫路道場メンバーの、田村 慎太郎さんが、今月のひめじ商工会議所報に大きく取り上げられています
姫路近辺の方は、ぜひ見てみてくださいね





  


Posted by 姫路営業道場 at 21:59Comments(0)

2012年06月15日

姫路営業道場 5月度報告書

このたび姫路営業道場内容をさらに活性化すべく
各方面のトッププレーヤーをお招きし、その秘伝ノウハウを
学ぶ機会を定期的に作ることになりました

その第一弾として、6月度は大阪道場 丸田 秀さんを
お招きして、即実行できる営業スキルをお話しいただきます


さらに今後は各方面のトッププレーヤーの方をお招きして
マインド・ノウハウ・スキル あらゆる部分に光を当て
皆さんの今後の仕事に、即生かせるような内容にしていきます

この営業道場には、住宅販売で“日本一”の方もいらっしゃいます
  その1か月あたりの販売数・・  聞いたら卒倒しますよ

まだ未定ですが、お話をお聞きする機会も用意し
学び → 実行 → 成果 → グッドサイクルへのシステムづくりに
お役にたてていただきたいと思います

参加は、いつでも・どなたでも・初めてでも・紹介者なしでも
すべて、ハッピーウエルカムです


【日 時】 平成24年6月28日(木) 18:30~19:00 受付・名刺交換
                      19:00~21:00 実践道場  
           
【会 場】  姫路じばさんビル  
      〒670-0962 兵庫県姫路市南駅前町123
      TEL.079-289-2832 FAX.079-289-2834
      財団法人西播地域地場産業振興センター 
      
【参加費】  2000円/人 当日会場でお支払いください。
       
【申込み】  飛び込みもお待ちしています  ハードルは低く、成果は高く
【ポイント】 会員には参加ポイントとして「3ポイント」が付与されます。
【持ち物】  「筆記用具・名刺」    「道場メンバー 営業道場名札・テキスト」
【その他】 営業道場に入会を希望される方は見学者として一回限り参加可能です。
       定期道場 参加費は、 2,000円/人です。(会場でお支払い下さい)



  


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2012年04月30日

姫路営業道場  4月度報告書

姫路営業道場 活動報告書  4/2012

❁日 時           4月 26日(木)  18:30~受付
                          19:00~21:00
                      
❁講師     尾上 正  

すいません  3月に体調を崩して3月度報告書をお休みさせていただきました
2ヵ月ぶりの報告書です  大切な時間を使ってみていただいた方に、心から感謝です
          
内容    新テキスト「13」   P 25~26

目的    「マナーやエチケット」の重要性を認識して高める

目標    基礎・基本的な「営業マナー」を身につける

エチケットとマナーの違いの説明   エチケットとマナーの違いってわかりますか・・・

第一印象  

Q なぜ相手にしてもらえないのですか  
A 営業マナーのできていない人は、仕事ができない、いい加減な人・・と判断される

1分の雑談後の、目の前の「   」さんの印象を記入  交換  発表
              ↓ 
ペアごとに意見を交わしあい、ミーティング        → 発表  
自分への感想・違いについて感じたことをメモ・発表  シェア

営業座席位置説明

エレベーター、和室、洋室、会議、円卓、車、タクシーごとの座席優先順位説明

すべて①②③④と位置関係が決まっています

予習(2)&学習(1)

日頃から「営業マナー」「エチケット」で実践していることは? 

ペアでディスカッション  発表  他の人から学ぶ

Ⅱ どんな第一印象を与えたいですか
  その印象を与えるために、どのようなことができますか

尊敬語 その人に対する敬意を表わす
    「いらっしゃる・おっしゃる」型
謙譲語 へりくだって表現することにより、相手に対する敬意を表わす
    「伺う・申し上げる」型
丁寧語 丁寧な表現をすることで相手への敬意を表わす
    丁寧語「です・ます」型  美化語「お酒・お料理」型

学習&練習(2)

言葉(①~⑫)を「丁寧語」「謙譲語」「尊敬語」に変えて話をするトレーニング

① 話す ② 言う ③ (電話を)かける ④ わかった ⑤ 行く ⑥ できない ⑦ 見る
⑧ 待つ ⑨ 聞く ⑩ あげる(やる) ⑪ 頼む ⑫ ない



次回の姫路営業道場は、5月24日 (木) です 
            18:30~受付
            19:00~21:00

場 所 

姫路じばさんビル  5F

www.jibasan.or.jp/shisetu/access.html

費 用:2000円   

いつも紹介している分は、ほんの一部です 

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません 
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもご参加下さい





   営業でコミュニケーションを高めるテーブルマジック紹介

  


 営業道場甲子園  めでたく3位入賞






  


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2012年02月29日

姫路営業道場 2月度活動報告書

姫路営業道場 活動報告書  2/2012

❁日 時           2月 23日(木)  18:30~受付
                            19:00~21:00
                      
❁講師     柘植 正裕  飯尾 洋  
 
❁参加者     7名  
         飯尾 洋   井上 敬子    尾上 正 
         柘植 正裕  佐伯 久美子   佐伯 隆典  山下 善啓

第Ⅱ章 「営業の心(5))」  ※レベル(3)
   
内容    新テキスト「11」   P 21~22  

目的    「顧客満足営業」実現のための要素と進め方を理解し・確立する

目標    「信頼づくり」営業ステップを理解して実践する


1  スピーディに「人間関係」を構築する・・が、とても大事

もしここがダメだとゲームセット

そこまでいかなくても、なんとなく好かないなー・・と思われると
最後の最後で「No」になってしまうとの意見が多数

考えておく・・  次はない  どこのポイントを考えていただけますか?  
          質問することで、本当に考えていただける

はじめて会った相手にどう好感を持ってもらい、関係を良くしていくためには
営業の力を含めた、人間力が必要ですね

プレゼンテーションの基本

「関」「特」「利」  かんとくり → 燗、とっくり  と呼ぶと覚えやすいです

関心 → 特徴 → 利点  =  お客様の関心 → 商品の特徴 → メリット
 
営業の可視化

将来が見える資料、商品を使った後の自分のイメージ

スピード = 距離感  人間関係の距離を縮める

この21ページのプロセスは営業の黄金の方程式といえるほどの組み立てです


☆ 次回の姫路営業道場は、3月 29日  (木) です 
            18:30~受付
            19:00~21:00

場 所 

姫路じばさんビル  5F

www.jibasan.or.jp/shisetu/access.html

費 用:2000円   

いつも紹介している分は、ほんの一部です 

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません 
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもご参加下さい





  


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2012年02月01日

姫路営業道場 1月度活動報告書

          姫路営業道場 活動報告書  1/2012

❁日 時  1月 26日(木)  18:30~受付
                    19:00~21:00
                      
❁講師     飯尾 洋  佐伯 隆典
 
❁参加者    7名  
         赤瀬 和子  飯尾 洋   今井 千賀(明石道場)  
         尾上 正   柘植 正裕  佐伯 隆典  廣瀬 涼 

いつもの各自1分間発表で、柘植 正裕さんが、いつも会議で批判的なことを言っているよと上司の方から指摘を受けてから、去年は何を言われても「はい」と、いい続けたとのこと

  結果は、過去最高の売り上げ達成  拍手

  以前に、ジムキャリーの映画で「イエスマン」という映画がありましたが
  前向きに捉えることで、結果は変わってくるとの証明ですね

第Ⅱ章 「営業の心(5))」  ※レベル(3)
   
目的   自分の営業の意義を確立する

目標    ① 自分の使命感を確立する
       ② 自分の夢を具現化する
       ③ 自分の営業目標を数値化する

予習(1)  
     ① あなたの営業での、「使命感」は? 
      (何のために、営業をしていますか?)

      ②あなたの営業での、「夢」は?

      ③あなたの営業での、「数値目標」は?

予習(2)&学習(1)

      私の会社の上司は、「売上目標」の数字しか言いません
      目標を達成できない私はどうしたら良いかわからず
      悩んでいます。助けてください!
      あなたがこの営業担当者であれば、どのように対応しますか?
      個人で書き出した後、相互学習(意見交換)してください    

☆ 次回の姫路営業道場は、2月 23日  (木) です 
            18:30~受付
            19:00~21:00

場 所 

姫路じばさんビル  5F

www.jibasan.or.jp/shisetu/access.html

費 用:2000円   

いつも紹介している分は、ほんの一部です 

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません 
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもご参加下さい



  


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2011年12月29日

姫路営業道場 12月度活動報告書

姫路営業道場 活動報告書 12/2011

❁日 時         12月21日(木)  18:30~受付
                          19:00~21:00
                      
❁講師     井上 敬子  飯尾 洋

❁参加者   9名  
         赤瀬 和子  飯尾 洋   井上 敬子   尾上 正  
         柘植 正裕  佐伯 隆典  寺本 篤司  松本 尚之  
         山下 善啓
   
第Ⅱ章 「営業の心(4))」  ※レベル(3)  営業の「心(マインド)」を鍛える

目的    営業の「心(マインド)」を育て・鍛える

目標    積極用語で20個以上、「五惚れの精神」の理解、夢、目標を持つ

実践研修

内容    新テキスト「8」 営業の思い込み・思い違いと契約解除  P15~16

予習(1)   積極語(前向きになる言葉)の書き出し

      やはり、初めての人は10の書き出しが精一杯
      続けることで身につきますね

予習(2)   「五惚れの精神」の現状の確認

復習    

講師 井上 敬子さんからの言葉

ガギグゲゴ・・はマイナスの言葉になりやすい  ガンなど

パピプペポ・・はプラスと言葉になりやすい    ハッピーなど

同じことでも、言葉の置換えで受け止め方が違ってくる


小冊子提供

忙しい    → 盛り上がってきたーー!!
すみのせん → ありがとう
失敗した   → 挑戦した
もう最悪   → もう快感

ひっつき言葉シリーズ小冊子提供  ポジティブ大逆転

もうムリ、もうだめだ     ・・・  5分だけ!
自分なんか、あなたなんて ・・・  だけど!
お金がない、身長低い   ・・・  だからこそ!
痛ー、ヒェー          ・・・  でもラッキー
注意された、病気になった  ・・・  注意してくれた
                      教えてくれた
怖い               ・・・  スリル満点

☆ 次回の姫路営業道場は、1月19日  (木) です 
            18:30~受付
            19:00~21:00

場 所 

姫路じばさんビル  5F

www.jibasan.or.jp/shisetu/access.html

費 用:2000円   

いつも紹介している分は、ほんの一部です 

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません 
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもご参加下さい



  


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2011年11月30日

姫路営業道場 11月度活動報告書

姫路営業道場 活動報告書 11/2011

❁日 時  11月24日(木)  18:30~受付
                    19:00~21:00
                      
❁講師     西原 史人  飯尾洋  

❁参加者     10名  
         飯尾 洋   井上 敬子  今井 千賀(明石道場) 尾上 正  
         柘植 正裕  佐伯 隆典(初参加) 佐伯 久美子
         西原 史人  松本 尚之  山下 善啓
   
第Ⅱ章 「営業の心(2))」  ※レベル(2)
     「営業を楽しく・易しく」する

目的    営業に素直に向き合い、営業とは何かを考えます

目標    営業の思い込み・思い違いを払拭します

実践研修

内容    新テキスト「8」 営業の思い込み・思い違いと契約解除  P15~16

予習(1)   営業に向いている人とは、どんな人だと考えますか?

予習(2)   営業で活躍するには、どのようなことを実践すれば良いと考えますか?

復習    営業を可視化する  ストーリーを作る  
       自分のセールスプロセスを作っていく

☆ 次回の姫路営業道場は、12月22日  (木) です 
            18:30~受付
            19:00~21:00

場 所 

姫路じばさんビル  5F

www.jibasan.or.jp/shisetu/access.html

費 用:2000円   

いつも紹介している分は、ほんの一部です 

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません 
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもご参加下さい



  


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2011年11月02日

姫路営業道場 10月度活動報告書

姫路営業道場 活動報告書 10/2011

❁日 時   10月27日(木)  18:30~受付
                     19:00~21:00
                      
❁講師     山下 善啓  飯尾洋  

❁参加者     7名  
         飯尾 洋   井上 敬子  尾上 正  久保 則香
         柘植 正裕  西原 史人  松本 尚之(初参加)
   
第Ⅱ章 「営業の心(2))」  ※レベル(2)
     「営業を楽しく・易しく」する

目的・・自己の「営業現状ポジション」を確認する
目標・・営業が楽しく・易しくなる(する)ための要因を確保する

実践研修

営業ポジションを確認

A 楽しい+易しい
B 楽しい+難しい
C 苦しい+易しい
D 苦しい+難しい

予習(2) 営業を楽しくする(なる)ための要因はどのようなことがありますか?

ディスカッション

成果を上げる・上げ続ける
型・形をつくる

その他、意見多数

善循環(グッドサイクル)への実現方法への、各自発表

☆ 次回の姫路営業道場は、11月24日  (木) です 
            18:30~受付
            19:00~21:00
申込み:随時   初めての方・飛び込みの方、大歓迎です(^.^)
           ホームページを見ての初参加の方も、お待ちしています

場 所  姫路じばさんビル  6F
      www.jibasan.or.jp/shisetu/access.html

費 用:2000円   

いつも紹介している分は、ほんの一部です 

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課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもご参加下さい





  


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2011年08月31日

姫路営業道場 8月度活動報告書

姫路営業道場 活動報告書 8/2011

❁日 時  8月25日(木)  18:30~受付
                   19:00~21:00
                      
❁講師   飯尾洋  尾上 正 

❁参加者  6名 赤瀬 和子 飯尾 洋 尾上 正 
         清水 昭佳 柘植 正裕 久保 則香  

第一章 「営業の基礎・基本(5)」  ※レベル(2)
      「営業サイクル」を回す

目的・・効率的な営業活動のための「営業サイクル」について実践できる

目標・・①ビフォア・オン・アフターの3つのセールスがあることを理解する
    ②各々セールスの具体的営業活動について書き出すことができる
    ③現在の営業活動の改善課題を具体化できる

実践研修

    ビフォア(準備)

    情報収集、ロープレ、
    形を持つことが大切
    訪問の目的を明確化する  ①・・・ ②・・・
    到達点を最初に決めておく 
    (紹介をもらう・成約をいただく・アプローチだけ・・)

    ホームページは事前に見ておく 
    → 訪問後に再度見ることで、気づきが起きる
    次の訪問に役に立つ

    オン
 
    待ちの営業では特にオンは大事  オン営業に全力投球する
    目の前のお客様にどれだけ満足を届けることができるか

    アフター

    宿題をもらうようにする

    営業の“形”をつくる  B・O・A

善循環(グッドサイクル)への実現方法への、各自発表

☆ 次回の姫路営業道場は、9月22日  (木) です 
            18:30~受付
            19:00~21:00

場 所 

姫路じばさんビル  5F

今までじばさんビル改修のため、御迷惑をおかけいたしました

今月から“姫路じばさんビル”で行ないます

姫路駅前、南口 出口から右方向へ スキップで1分

www.jibasan.or.jp/shisetu/access.html

費 用:2000円   

いつも紹介している分は、ほんの一部です 

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません 
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2011年08月17日

姫路営業道場 7月度活動報告書

    姫路営業道場 活動報告書 7/2011

❁日 時    7月28日(木)  18:30~受付
                   19:00~21:00
                      
❁講師     飯尾洋  尾上 正 

前半

「人間力(エンジン&ブレーキ)」 診断

診断グラフで、社会適応力(自己管理力、コミュニケーション・人間関係力、仕事力)の自己診断

後半

話し方紹介

話の内容は、アドリブではダメ、

吉本の「いけの めだか」も、その場でやっているようにみえるが、キチンと演出されている

ロープレは“再現できる”ものでないと、通用しない

素直 平易に考える

コミュニケーションはキャッチボール  ドッチボールではダメ



ベテランから学ぶ営業スタイルQ&A
  営業相談室
  営業のここが分からない・できない
  お任せ下さい・・みんなお答えします  

☆ 次回の姫路営業道場は、8月25日  (木) です 
            18:30~受付
            19:00~21:00

☆  姫路道場開設80回超連続開催

場 所 

「姫路じばさんビル」が改築工事のため

今月まで「姫路ソニー生命㈱姫路支社ミーティングルーム」で行ないます
    姫路市豊沢町140番地
    姫路駅前・日航ホテル道挟んだ向かい  

費 用:2000円   

いつも紹介している分は、ほんの一部です 

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません 
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもご参加下さい



  


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