姫路営業ブログ道場

出席者からの営業質問コーナー

Q 見込み客が作れない･･

A 　アプローチ　　身体的接近、心の接近　　まず自分が心を開く
　　　　　　　　　 自分が言いたいことを話すのではない
　　　　　　　　 　相手の価値観を探るのがアプローチ

　　　　　　　　　 1＋1＋1＋1＋1　＝　5
　　　　　　　　　　　　 ↓
　　　　　　　　　 5→4→3→2→1　　　逆算で話をする
　　　　

Ⅱ　話法構築　　　いつも同じように再生できるようにする　　話法と手法は違う

何のために今の仕事をしていますか　　

相手の懐に入るには、相手のことをどれだけ思うか

想い　＝　責任は重い　　覚悟が必要

YES　　YESになった理由を聞く
No　　 Noになった理由を聞く

研修の一部を掲載

営業は完璧な答えは初めからありません
ベストはなくても、ベターで十分

でも、その方法もわからなかったら、姫路営業道場に来てみませんか
どなたでも参加できます
今月に続き､3月も営業質問コーナーの時間もあります
ベストのお答えはできないかもしれませんが、ベターなお答えを
姫路営業有段者がお答えします

こんなことを聞いてみてのいいのか・・
その質問が、周りの人にも次の力になっていきます

3月度 姫路営業道場

3月27日(木)　19時～　姫路じばさんビル　　飛び込み参加も大歓迎です