姫路営業ブログ道場

姫路営業道場　活動報告書　　8/2012

❁日　時　8月　28日（木）　　18：30～受付
　　　　　　　　　　　　　　　　　　19：00～21：00
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
❁講師　　飯尾　洋

❁参加者　　7名
飯尾　洋　　　尾上　正　　柘植　正裕　　久保　則香　
山下　秀男(岡山道場)　　岩本　磨美(岡山道場)　　梅本　よう子(岡山道場)

一番安価で有効なマーケッティング手法は？

1　貴方が今まで出会った人は何人いますか？
　 人が生涯に知り合う人数は約2,000人といわれています
　 日本人の0.0016%

2 出会った人と、人間関係を構築する!
　 偶然の出会いを必然にする
　　名刺1枚から・・・　　挨拶の一言から・・・
　　※コミュニケーション力・基礎能力UP

3　人間関係を深め、信頼関係を永く続ける
　　※スピーディーに「人間関係」を構築する法則

4　営業の人間関係構築力とは

　 人間関係なくして、営業なし


☆☆☆☆　　人生のパートナー　　ファン　　一生おつきあい(商売を超えた)
☆☆☆　　　キーマン　上得意　　お客様帆紹介していただける　　
☆☆　　　 　リピーター　得意先　　お馴染み様
☆　　　　　　初回販売・契約者　　顧客　　商売のキッカケ
○　　　　　　 潜在ニード　　見込み客　　　　タイミング

〔紹介営業の意義〕
　　☆お客様にとって
　　　①　　　　　　②　　　　　　③　　　　　④　　　　　⑤

　　☆会社・営業マンにとって
　　　①　　　　　　②　　　　　　③　　　　　④　　　　　⑤

◎紹介が出るか出ないかは、お客様の満足度のバロメーター

☆紹介先が、紹介元になる

○「どのような人なら紹介する？」
　　　①　　　　　　②　　　　　　③　　　　　④　　　　　⑤

「紹介依頼の10の心得」
　　　①　　　　　　②　　　　　　③　　　　　④　　　　　⑤
　　　⑥　　　　　　⑦　　　　　　⑧　　　　　⑨　　　　　⑩

人としての高い評価

仕事としての高い評価　(セールスプロセスを体験した人の70%は紹介しても良)

紹介を目的にしたセールスプロセスを完成させる

9月度　　27日　（木）　　18：30～受付
　　　　　　　　　　　　　　　19：00～21：00


場　所　　姫路じばさんビル　　www.jibasan.or.jp/shisetu/access.html

費　用：2000円　　　

いつも紹介している分は、ほんの一部です　

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません　
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもご参加下さい





　　　笑顔も素敵な姫路出席者の皆さん