姫路営業ブログ道場

姫路営業道場　活動報告書　8/2009

❁日　時　　　　　　　　8月27日（木）　　18：30～受付　19：00～21：00
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
❁場　所　　　　姫路　 じばさんビル　　JR姫路駅・新幹線口前
❁参加者　　　　9名　　飯尾　洋　 　伊集院　雅人　　尾上　正　　
　　　　　　　　　　　　　　 久保　則香　　清水　昭佳　　新崎　豊
　　　　　　　　　　　　　　宝山　敏　　　増田　恵子　　　吉本　俊彦
　　　　　　　　　
❁講師　　　　　　　　　 吉本　俊彦　　飯尾　洋　

❁内　容　　　　　　　　前半　吉本　俊彦　　　　　

営業は商品を売ることだと思っていた
　　　　　　　　↓
全て間違いではなかったが、やり方が間違っていた

行き詰っていた時に道場と出会い、今までいきなり商品の説明を
始めていたのが、コミュニケーションをとれるようになった

質問コーナー
お客様への初訪問は必ず“宿題”をもらうようにしている
　　次への訪問に繋がる　　　　　　　　　　　　

お客さまのお役に立つことは何かと考えた　資格が自信に
質問することで、距離感が縮まる
自己開示することで共通点が見つかり、親近感

佐用の台風の時に、お客様に真っ先に駆けつけお店の片付けの
お手伝いをして本当に喜ばれた
心からの行動が、喜んでいただけると実感

今後の目標発表

　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　
後半　飯尾　洋　

突然お願いして、闘病時のいろいろな考えられたこと
あらためて気づかれたことを、お話していただきました

人は弱いものと分かられながらも、病気と言うものに
前向きに取り組んでいくその姿に、人の強さ・生き様を見ました
　　　

いつも紹介している分は、ほんの一部です　

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません　
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでも
ご参加下さい

次回は師範代審査を迎える、田村・清水弐段　飯尾師範でお送りします


☆ 次回の姫路営業道場は、9月24日　　(木) です　18：30～受付
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 19：00～21：00
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 場　所　姫路　駅南　じばさんビル
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　費　用：2000円　　　

申込み：随時　　 初めての方・飛び込みの方、大歓迎です(^.^)
　　　　　　　　 ホームページを見ての初参加の方も、お待ちしています
　





  

姫路営業道場　活動報告書　7/2009

❁日　時　　　　　　　　　 7月23日（木）　　18：30～受付
19：00～21：00
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
❁場　所　　　　姫路　 じばさんビル　　JR姫路駅・新幹線口前
❁参加者　　　　10名 赤瀬　和子 　尾上　正　　
　　　　　　　　　　　　　久保　則香　　　佐伯　久美子　　清水　昭佳　
　　　　　　　　　　　　　田村　慎太郎　　西本　史人
　　　　　　　　　　　　　増田　恵子　　　吉本　俊彦
　　　　　　　　　
❁講師　　　　　　　　赤瀬　和子　　久保　則香　　

❁内　容　　　　前半　赤瀬流　　怒涛の独立後の仕事成功例
　　　　　　　　　　後半　久保さん初講師　　ロジカルコミュニケーション

前半　　赤瀬流　仕事の進め方
　　　　　独立からこの一ヶ月における、お客さまの掴み方について

　　　　　お客さまの相談に乗ることで、その後の仕事に結びつく
　
　　　　　お客さまの喜びが、自分の喜び　　を貫く　

後半　　[21]　提案(プレゼンテーション)力を強化する　P41

　　　　ロジカルコミュニケーションの説明＋実践

　　　　ロジカル＝論理的　道筋をキッチリして話を進める話法

　　　　いつも自己紹介・商品説明など、思いついたことを並べていましたが
　　　　ロジカルコミュニケーション技法を意識すると、とても話しやすく、
　　　　言いたいことを3つにまとめて話ができることに、大きな気づきがありました
　　　　参加者の方は、こういうことは今まで考えたこともなかった・・との
　　　　感想が一番多かったですね
　　　　マス｢　｣があり、それが関連付けられており、そこに言葉を
　　　　はめ込んでいくだけで
　　　　簡単にプレゼン(ポイントの訴求)ができる手法です
　　　　聞いているほうは、こちらが何を言いたいのかがスッキリ分かります

　　　　詳しくは、姫路道場で

いつも紹介している分は、ほんの一部です　

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません　
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでも
ご参加下さい



☆ 次回の姫路営業道場は、8月27日　　(木) です　18：30～　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　受付19：00～21：00
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 場　所　　姫路　じばさんビル　　
費　用：2000円　　　
申込み：随時　　 初めての方・飛び込みの方、大歓迎です(^.^)
　　　　　　　　 ホームページを見ての初参加の方も、お待ちしています
　
☆☆☆　　営業道場トップホームページに23日(木)とありますが正しくは、27日(木)です

前半内容　　姫路道場ニューリーダー　吉本　俊彦　始めての道場講師です
これまでの経験から、仕事の進め方・お客様との関係作りをお届けします

後半内容　　尾上　正　　　3～4の句　良いところ探し　実践ロープレ

飯尾さんが2ヶ月近くの入院を経て退院され、姫路道場に戻ってこられます

もう、参加するっかないっしょ　　待ってるでー




　前半　赤瀬　和子

　後半　久保　則香  

姫路営業道場　活動報告書　6/2009

❁日　時　　　　　　　　　 6月25日（木）　　18：30～受付
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　19：00～21：00
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
❁場　所　　　　姫路　 じばさんビル　　JR姫路駅・新幹線口前
❁参加者　　　　9名 赤瀬　和子 伊集院　雅人　　　尾上　正　　
　　　　　　　　　　　　 久保　則香　　佐伯　久美子　　田村　慎太郎　　
　　　　　　　　　　　　 藤川　智崇　　　増田　恵子
　　　　　　　　　
❁講師　　　　　　　　佐伯　久美子　　尾上　正　

❁内　容　　モチベーションを高めよう

　　スイマセン、報告書掲載遅くなりました

前半　　　　やらされ感　　→　いやになる　　×　
　　　　　　　自分でやる　→　やり　　　　　　　　がいを持つ
　
　　　　　　声かけ　　イントネーションを大事にする

　　　　　　元気の人に　　　元気ー　　　　　明るく

　　　　　　元気のない人に　元気　　　　　　どうなのー　と相手が、実は・・
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 と言い出せるように話す




後半

営業スタイルを作ろう　なぜ今の仕事(営業)をしていますか　使命感　
　　　　　　
営業は、お客さまの困っていることを解決していくこと

　　結果を夢見て、今そのための努力はとても楽しい　
　　自分は今何をしているのかが分からないと仕事は苦痛になる

　　ノルマ　=　目標　達成　目標　達成　エンドレス　・・×

　　夢　　あなたの夢はなんですか　→　記入
　　　　　大それた夢で無くていい　　　人と比較しない
　　　　　あなたがなりたい姿　こういう自分であったらいい・どういう自分　　　　　になりたいのか・・でもいい

どうなるのかを知らされず、ただ頑張れ・・は仕事の労働は苦痛であり喜びは見出せない　　ただの数字では、人は動かない　　　

目標　　会社　30年後にこうありたい　現在とのギャップ　それを30年間でどう埋めていくのか

通常は具体的目標になってしまつている　単なるノルマと感じる　苦痛になる
ゴールの無いマラソンを走るようなもの　ゴールがあるので今の走りができる
どんな考え方、何のために仕事をするのか、どこの方向に走るのか　　努力が空回りする

　　　　最終目標がないと　目標　達成　目標　達成　エンドレス　・・×


いつも紹介している分は、ほんの一部です　

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません　
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもご参加下さい




☆ 次回の姫路営業道場は、7月23日　　(木) です　18：30～受付
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　19：00～21：00
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 場　所　　姫路　じばさんビル　　
費　用：2000円　　　
申込み：随時　　 初めての方・飛び込みの方、大歓迎です(^.^)
　　　　　　　　 ホームページを見ての初参加の方も、お待ちしています
　




  

姫路営業道場　活動報告書　5/2009

❁日　時　　　　　　　　　 5月21日（木）　　18：30～受付
　　　　　　　　　　　　　　　19：00～21：00
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
❁場　所　　　　姫路　 じばさんビル　　JR姫路駅・新幹線口前
❁参加者　　　　14名 赤瀬　和子 飯尾　洋　　伊集院　雅人　　尾上　正　　
　　　　　　　　　　　　久保　則香　　清水　昭佳 　新崎　豊　
　　　　　　　　　　　　高橋　務　　田村　　太郎　　藤川　智崇
　　　　　　　　　　　 松岡　良介　松田　耕治　　増田　恵子　　
　　　　　　　　　　　　吉本　俊彦
　　　　　　　　　
❁講師　　　　　　　　姫路道場　　赤瀬　和子　

❁内　容　　　　　　　お客さまの喜ばれるには、どうすればよいのか

お客さまの、お客さまを自分で経験してみる
　　　　　〃　　　　の目線で良かったこと・お客様が話していた不都合の感想を書く　

例　○○バスツアーを心から楽しみ、感想を○○バス旅行部に送る
　　感想文が回覧され、事業所に張られている　　不都合部分が次ぎに　　改善されている

→　お客さまからとても喜ばれる　

→　自然と人間関係が出来上がっていく

赤瀬さんはご自分で｢感性・ひらめき｣で動いているとお話されていますが、ご自分の｢型｣を作っておられると感じました



後半

営業コンビニ　営業道場の師範勉強会で学び実践

営業スタイルを作ろう






いつも紹介している分は、ほんの一部です　

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません　
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもご参加下さい


☆ 次回の姫路営業道場は、6月25日　　(木) です　18：30～受付
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　19：00～21：00
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 場　所　　姫路　じばさんビル　　


一部　人脈作りの1・2・3　(MYTOWNページを作る)
二部　基礎・基本テキスト
営業お悩み相談あり　!　!
初心者　入門クラスあり　いつからでもスタートできます

費　用：2000円　　　
申込み：随時　　 初めての方・飛び込みの方、大歓迎です(^.^)
　　　　　　　　 ホームページを見ての初参加の方も、お待ちしています
　




  

姫路営業道場　活動報告書　4/2009

❁日　時　　　　　　　　　 4月21日（火）　　18：30～受付
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　19：00～21：00
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
❁場　所　　　　姫路　 じばさんビル　　JR姫路駅・新幹線口前
❁参加者　　　　16名 赤瀬　和子 飯尾　洋　　伊集院　雅人　
　　　　　　　　　　　　　　　内海　正子　尾上　正　　
　　　　　　　　　　　　　　　河田　和弥　久保　則香　佐伯　久美子　
　　　　　　　　　　　　　　　清水　昭佳 　田村　慎太郎　宝山　敏
　　　　　　　　　　　　　　 前田　竜輝　松田　耕治　　増田　恵子　
　　　　　　　　　　　　　　　山田　一也　吉本　俊彦
　　　　　　　　　
❁講師　　　　　　　　大坂営業道場　山本　美奈子様

❁内　容　

「DNA気質コーチング　～本来の自分らしい自分を知り、営業に活かす～」

仕事や生活の中で「ストレス」と感じることは、ありませんか？　
特に営業をするうえでは、「相手にあわせて我慢してしまう」ことや「相手の期待に応えるよう努力する」ために自分を抑えた対応をすることもあるかと思います。

多くの人は、周囲の期待に応えるよう「認められたい」、「受け入れられたい」という思いから「本来の自分」を抑えて生きています。

このようなやりとりは、なぜか、イライラしたり、虚しくなったり、不安になったり・・・自分を抑えて「本来の自分らしい自分」を発揮できないことが気づかないうちにストレスになっていることもあります。営業の基礎は人間関係です

そこで日々生まれながらに備わった遺伝子に関係しているDNA気質は、変えようと思っても変える事はできません。むしろ、変えない事が重要です。

仕事や生活の中でストレスを軽減するためには、
① 本来の自分に備わった「自分らしい自分」を発見し、DNA気質に基づいた生き方や原理を知っていただくこと　
② 相手の気質を見抜き、相手の気質の良さに応じた対応ができることであると考えます。
ワークを通して本来の自分に備わったDNA気質に基づいた生き方や原理を知り、「本来の自分らしい自分」を発見しよりよい人間関係を築くことができるよう進めていきます


DNA　チェックリスト　(自分用)　で、自分で自分のチェック

DNA　チェックリスト　(相手用)　で、相手の方が自分をチェック

　私は飯尾さんとお付き合いをさせていただいて、それなりに性格を分かっていたつもりでしたが、あるところでは全くはずれ、「へ-　そういうところも持っておられるんだ・・｣と感心
　　逆に私の性格・行動意識はほとんど当てられて、さすがと納得しました

自分から見る隠れた自分の発見と、人から見る自分の発見はとても貴重な時間でした

DNA気質と遺伝子レベルの特徴の説明で、自分のパターンを認識

自分のことは意外に分からなく、人から見ての自分ももっと分からないものですね


いつも紹介している分は、ほんの一部です　

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません　
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもご参加下さい


☆ 次回の姫路営業道場は、5月　21日　(木) です　☆
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　18：30～受付
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　19：00～21：00
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　場　所　　姫路　じばさんビル　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　費　用：2000円　　　
申込み：随時　　 初めての方・飛び込みの方、大歓迎です(^.^)
　　　　　ホームページを見ての初参加の方も、たくさんいらっしゃいます
　
5月は姫路道場女性パワー炸裂します
　　　　　赤瀬　和子さんの初講師　女性のための営業　赤瀬流
　　　　　佐伯　久美子さんの、道場での初講師　
　　　　　チームリーダーとして今まで活躍し周りを動機付け、引っ張ってこられた話などもされます　　お楽しみに
　



  

姫路営業道場　活動報告書　3/2009

❁日　時　　　　3月19日（木）　　18：30～受付　19：00～21：00
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
❁場　所　　　　姫路　 じばさんビル　　JR姫路駅・新幹線口前
❁参加者　　　　11名 赤瀬　和子 飯尾　洋　　伊集院　雅人　　
　　　　　　　　　　　　　尾上　正　　佐伯　久美子　新崎　豊　　清水　昭佳 　
　　　　　　　　　　　　　田村　慎太郎　宝山　敏
　　　　　　　　　　　　　松田　耕治　　増田　恵子
❁内　容　　　　　　　　テキスト　31　リピート＆紹介を獲得する　　　
❁講師　　　　　　　　清水　初段

アフターフォロー　　リサーチ　改善　提案

清水講師の実践で、またまた感動実践例

　　　自分の仕事以外のことで質問されたときは、必ず答える
　　　本・ネットで調べる　分からないときは、専門家に聞く
　　　私に何か聞いたときは、必ず答えてくれるとの印象付けを心がける

☆清水さん　ブログ　紹介　　「夢をあきらめない！」
　　　　　　　　　　　　　　　　ぜひアクセスしてみてください　コメントもね

赤瀬さんの現場の実践例に感動

お客さまのお客様になる　→　お客さまの懐に入っている

旅行会社のお客さまの旅行に、自分へのごほうびとして月一回参加している
旅行中の出発から帰るまでを写真入りでエッセイにして、メールしている
次ぎに言ったときに、話したことが改善していることもある
お客さまの会社にお送りしたエッセイが張り出されている

ここまでやっている人がいますか？・・・・　本当にすごい実践例です

飯尾さん

初めから紹介を頂くという営業スタイルを作っている　お客様感動

紹介をしないといけないと思っていただけるくらいの営業をする

営業質問コーナー

お金のことを最後まで出さないようにしたい

　例　効能は3つあります　　→　3つは聞いていただける
　　　パターンを作っておく　→　これだけは聴いてくださいねー
　　　話は3つなんでお値段は最後に・・　簡潔にまとめておく


いつも紹介している分は、ほんの一部です　

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません　
課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでも
ご参加下さい


☆ 次回の姫路営業道場は、4月　21　日　(火) です　18：30～受付
19：00～21：00
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 場　所　　姫路　じばさんビル　　


春季特別セミナーのご案内
日　時　 ：２００９年４月21日（火）19:00～21:00
テーマ　　：「DNA気質コーチング
～本来の自分らしい自分を知り、営業に活かす～」
講　師 　 ：エナジーカンパニー代表　山本　美奈子　氏　

仕事や生活の中で「ストレス」と感じることは、ありませんか？　
特に営業をするうえでは、「相手にあわせて我慢してしまう」ことや「相手の期待に応えるよう努力する」ために自分を抑えた対応をすることもあるかと思います。このようなやりとりは、なぜか、イライラしたり、虚しくなったり、不安になったり・・・自分を抑えて「本来の自分らしい自分」を発揮できないことが気づかないうちにストレスになっていることもあります。
そこで日々の仕事や生活の中でストレスを軽減するためには、① 本来の自分に備わった「自分らしい自分」を発見し、DNA気質に基づいた生き方や原理を知っていただくこと　② 相手の気質を見抜き、相手の気質の良さに応じた対応ができることであると考えます。
本来の自分らしい自分を知り、営業に活かす「DNA気質コーチング」、ぜひ、この機会にご参加ください。

プロフィール　
山本美奈子(やまもとみなこ) 石川県能登町出身　
　NPO法人ヘルスカウンセリング学会公認　ヘルスカウンセラー　

























  

姫路営業道場　活動報告書　2/2009

❁日　時　　　　　　　　　 2月19日（木）　　18：30～受付
19：00～21：00
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
❁場　所　　　　姫路　 じばさんビル　　JR姫路駅・新幹線口前
❁参加者　　　　12名 飯尾　洋　　　伊集院　雅人　　尾上　正　　
　　　　　　　　　　　　久保　則香 　新崎　豊　佐伯　久美子　清水　昭佳 　
　　　　　　　　　　　　田村　慎太郎　中室　史朗　　西本　政明
　　　　　　　　　　　　松田　耕治　　吉本　俊彦
❁内　容　　　　　テキスト　顧客心理を理解し情報を収集し、質問に答える　　　　　
❁講師　　　　　　伊集院　雅人弐段　　尾上　正弐段

伊集院　弐段　担当

｢12｣　顧客心理を理解する　｢17｣　お客様情報を収集する

1　お客様は、どのようなことを望んでいられるのでしょうか？

　　各自発表　　　お客様は押し売りを求めてはいません　　
　　お客さまの欲しいものが分かれば営業はとても簡単になります

2　お客様から頂戴する断り文句事例と対策

　　高い・他のものを使っている・いらない・いずれ検討する・他社を使用・以前使ったが良くなかった・・・

　　対応事例発表　　素晴らしい答えが数多く出ました　
　　　　　　　　　　答えは・・・・道場出席でたくさん聞けますよ


尾上　弐段　担当

お客様からの質問からの対応を発表

　　お客様からの質問は、毎回そう変わりません
　　同じ質問をされてその都度｢えーーーと｣と考えているようでは営業ではありません
　　お客様からの質問をまとめ、答えを磨いていくことで質問されると　｢待ってました｣と
　　歓迎できるようになります。準備が大切です

ベテラン×新人　2ペアでトレーニング　
　　　　まずベテランがお手本(具体的言葉)を示して、次に新人　ロープレ
　　　　新人が各自のロープレを発表＋学びを感じてもらう　もしくは複数でディスカッション


☆ 次回の姫路営業道場は、3月　19　日　(木) です　18：30～受付
19：00～21：00
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 場　所　　姫路　じばさんビル　603　
　　飯尾師範代　清水初段で新年度テキストを徹底的にお届けします
　　
　　姫路道場メンバーはもちろん、飛び込み参加もお待ちしています

☆ 4月の日にちを19日(木)から21日(火)に変更予定(仮決定)です　☆
　　エナジーカンパニー代表　山本　美奈子様をお迎えして、春の記念セミナーを開催します
　　NPO法人ヘルスカウンセリング学会公認　ヘルスカウンセラー　

　　自分本来の欲求や感情に素直に生き「自分らしい生き方」に気づき、人の評価ではなく
　　自分を信じて行なえる具体的な行動を明確にしていきます
























☆ 次回の姫路営業道場は、月　日　(木) です　18：30～受付
19：00～21：00
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 場　所　　姫路　じばさんビル　603　
　　
　　姫路道場メンバーはもちろん、飛び込み参加もお待ちしています

  

❁日　時　　　　 1月22日（木）　　18：30～受付　19：00～21：00
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
❁場　所　　　　姫路　 じばさんビル　　JR姫路駅・新幹線口前

❁参加者　　　　14名 赤瀬　和子　　飯尾　洋　　　尾上　正　　神田　朋裕
　　　　　　　　　　　 　久保　則香 　佐伯　久美子　清水　昭佳 田村　泰造　　
　　　　　　　　　　　　　田村　慎太郎　中室　史朗　　西本　政明
　　　　　　　　　　　　　藤川　智崇　 山野　晴彦　　吉本　俊彦

❁内　容　　　　独立半年を経て学んだこと、事例紹介
　　　　　　　　　自分の学びから参加者への学びへ　　　

❁講師　　　　田村　慎太郎　 初段


独立後の半年を振り返り、成功例を発表

お客さまの悩みを改善　提案営業

売り上げが上がっていますか？
　　　　　↓
上がっていない　→　ついていく
　　　　　↓
これだけの費用が要るんですか？　
意外と受け取られアピールになる　そこから入っていく
反応がある　紹介が続く

自分の成功を紹介　→　お客様に提案　商品を生かしきれていない人が多い
例を出す　　　　　→　興味を持っていただける
普段からアンテナを張っておく

田村初段からの　｢みんなで営業を考えよう｣

①今日の研修への感想
②自分の営業スタイル・ツール
③自分の営業で自慢できること
④自分の営業で足りないところ
⑤改善方法
⑥自分の営業を点数にすると100点満点で何点？
⑦今年の目標

　　　　　　今回出席者から各項目について発表



☆ 次回の姫路営業道場は、2月　19　日　(木) です
　　　　　　18：30～受付　 19：00～21：00
　　　　　　　場　所　　姫路　じばさんビル　603　
　
　　2月は伊集院弐段、尾上弐段の情熱コンビでお届けします
　　　　　　　　基礎・基本テキスト実習
　　白鵬　VS　朝青龍よりも、火花が散るかも・・・

　　新年度テキストができました　これを見て実行すれば必ず成果が上がるようになっています
　　
　　姫路道場メンバーはもちろん、飛び込み参加もお待ちしています

  

姫路営業道場　活動報告書　12/2008

❁日　時　　　　2008年12月17日（水）　　18：30～受付　19：00～21：00
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
❁場　所　　　　姫路　 　 ホテル日航　姫路｢藤の間｣
❁参加者　　　 来賓　　　入潮　泰次　様　　みやざき　あゆみ　様
　　　　　　　　敬称略
　　　　　　　　「本部」　　 田中　勉　　　伊藤　康雄　
　　　　　　　　「京都道場」　杉山　久美子　吉田　邦治　池尾　幸司
　　　　　　　　「協創道場」　進藤　幸男
　　　　　　　　「大坂道場」　丸田　秀　　石崎　武司　牧野　真一
　　　　　　　　　　　　　　　　肥田　典子　山本　美奈子　尾上　功
　　　　　　　　「神戸道場」　久保　則香
　　　　　　　　「明石道場」　北島　俊彦　
　　　　　　　　「岡山道場」　本田　祐美
　　　　　　　　一般　　　宝山　敏　竹内　綾子　長井　宏　吉栖　一弘
　　　　　　　　　　　　　　川上　重利
　　　　　　　　「姫路道場」　赤瀬　和子　　飯尾　あゆみ　　飯尾　洋
　　　　　　　　　　　　　　　　 伊集院　雅人 射延　敏昭　　尾上　正
　　　　　　　　　　　　 　　　　斎藤　徳一郎　 佐伯　久美子　笹木　信吾
　　　　　　　　　　　　　　 　　清水　昭佳　田村　慎太郎　田村　泰造　
　　　　　　　　　　　　　　　　 西村　郁吉　　福井　幸子　 藤本　綾介　
　　　　　　　　　　　　　　　　 増田　恵子 宮崎　美生 　 村上　雅一
　　　　　　　　　　　　　　　　 山本　学　　　

ありがとうございます　
姫路道場　50回記念を迎えることができました
皆様には年末の大変お忙しい中、多数の方にご出席を頂きまして本当にありがとうございました
今回の記念セミナーをおかげさまで素晴らしい内容にすることができました
田中先生をはじめ、各道場の皆様に感謝を申し上げます

始めは、田中師範代からの記念公演　｢人様とのご縁｣　人間関係構築力
南大坂道場の原さんの善循環営業(人とのつながり)の紹介

成功の秘訣　運が見えるか・つかめるか　気づき・感性を磨くことが大事
☆本人の人間的魅力が、人を引きつける・応援していただける
☆自分が提供したい情報　ゴミ情報　　　相手がほしい情報　宝の情報
『無我夢中　→　無我集中　→　無我無心』
｢　｣の方のおかげ　　自分の努力は言わない
2:6:2　3:4:3　さしみの法則　2割の人を3割にする努力を　1割を頑張ってみる
トッププレーヤーは｢ある部分｣を徹底的にしている　全てではない　工夫ある根気
パネルディスカッション
「コーディネーター」　大阪道場　丸田弐段
「パネラー」 　　　　　協創道場　進藤四段
　　　　　　　　　　　　神戸・明石道場　北島参段
　　　　　　　 　　　 　京都道場　杉山参段
　　　　　　　　　　　　姫路道場　尾上弐段

課題　＜営業で楽しいこと＞

尾上弐段　　お客様からの、ありがどうの言葉
北島参段　　つらいことを乗り越えたとき
杉山参段　　うまくいきますように・・×
　　　　　　うまくいったと｢成功結果｣として過去形で考える
　　　　　　｢ありがとう｣を1日50回～100回言うようにしている
進藤四段　　失敗から学び　｢なぜダメだったのか｣を考え次に活かす
　　　　　　人脈・紹介・コネ　ご縁の作り方について
田中代表　　3「れる」営業　頼られる・呼ばれる・紹介される

出席者からの質問コーナー　つらいときに、どうやって乗り越えているか

尾上弐段　　失敗の数が多くなればなるほど、成功の数も多くなると考えるようにしている
北島参段　　失敗の原因(自分にある)と結果をチェック　いったんその場を離れ、気分を変える
丸田弐段　　原因と結果　全て自分にある　仕事を休み、考えてみる　気分転換
進藤四段　　失敗から学ぶ　なぜ・どうして・・・を考え、失敗の要因をそのままにしない　メモを取る　次に対処する

大商談会・懇親会　10万人へのアクセスチャンス

各道場の活動CMタイム
　　　　大坂　牧野初段　　岡山　本田様　　姫路　清水初段　　明石・神戸　北島参段

姫路アイドル・アヤヤのおかしなマジックショー　竹内　綾子
　　　　　　　大変な盛り上がりで、楽しい花が咲きました

当姫路道場、世話役　飯尾参段からの挨拶と感謝の言葉で閉会
田中先生への花束贈呈（お2人とも素敵な笑顔です）

吉田様よりお祝いの言葉を頂きました

北島様、伊集院様、切磋琢磨の姿勢は道場メンバーの見本です

太陽の笑顔　飯尾姫からの新人営業の活動話でベテランもビックリ

進藤様　経済産業大臣賞　受賞おめでとうございます

アナウンサー　本田様よりあたたかいお言葉

入潮様からのお祝いの言葉ありがとうございました


この1年で、この姫路道場はすごい発展を遂げたと思っています
何よりの財産は道場メンバーの宝石のような素晴らしさです
この1年の間に、皆さん本当にすごい成長を遂げられました
ありがとうございます　
今後ともどうぞ、よろしくお願い申し上げます


☆ 次回の姫路営業道場は、1月22日　(木) です 18：30～受付
19：00～21：00姫路　じばさんビル　

　　51回姫路道場になります　50回記念セミナーの盛り上がりをそのままに、ぜひご参加下さい
  

❁日　時　　　　2008年11月23日（木）　　18：30～受付　19：00～21：00
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
❁場　所　　　　姫路　 じばさんビル　　JR姫路駅・新幹線口前
❁参加者　　　　12名 赤瀬和子、飯尾洋、伊集院雅人、尾上正、
　　　　　　　　　佐伯久美子、笹木信吾、清水昭佳、田村泰造、　
　　　　　　　　　東城孝一、藤川智崇、増田恵子、牧野真一
❁内　容　　　　聞き上手のステップを使いこなす
❁講　師　　　　飯尾洋、尾上正、伊集院雅人、清水昭佳　

今回で49回目の姫路道場です
「思えば遠くに来たもんだー・・」
本当にいろいろあっての来月50回記念道場です　「感謝」
普段来られない方も、１２月１７日（水）記念道場には、ぜひご参加下さい

研修内容　講師担当　伊集院弐段

前回、尾上弐段の｢挨拶実習｣に続いて、その後の対応研修
｢聴く｣実習　P43、44　聞き上手のステップ

｢褒める｣実習のロープレ
雰囲気づくり　褒め上手へのステップトレーニング

感想
　　清水初段　　褒められたところが、自分の自信になる
　　飯尾参段　　褒められたところを、伸ばしたいと思った
　　尾上弐段　　褒められたところを、素直に受け止めるのも大事

次のステップ　　　　　拡大質問・限定質問　実習

限定質問　　　　　　　　感想　佐伯さん　もっと聞いてほしいと思った
　　　　　　　　　　　　　　限定質問だけだと話が途切れがちに・続かない

拡大質問のメリット　　詳しく聞ける・生の声が聞ける
　　　　　　　　　　　　　その人を知るには良い
　　　　　　　　　　　　　人柄・考え方が分かる
　　　　　　　　　　　　　質問がしやすい
　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　拡大質問・限定質問の組み合わせを意識する
　　　　　　　　　　　拡大質問→限定質問・・結論を導き出す

相手に気づかれないように、こちらが知りたいことを聞き出すステップ

　これは、経験を積んだメンバーでも、なかなか難しかったです
　経験・この道場での｢実践｣を積み重ねることが、大事と痛感



大坂道場　牧野さんより｢営業道場ブログラーニング｣の紹介と、投稿への依頼
☆　ホームページ　→　ブログラーニング　→　記入　→　書き込みボタンをクリック
　　よし・・やってみよう・・という姿勢が、営業の力をつけ、出会いのチャンスを多くします　

今回伊集院さんがお話しされた言葉で、強く印象に残ったことがあります
社員さんが多いので、一人一人に多くの時間がとれない事も多いのですが、どうしたのかな？と思うときは、2秒相手の目を見てその後に一言声をかけると、「実は・・・」と話しをしてもらえる・・とのことでした。
社員さんを大事にする心・聴く姿勢は素晴らしいですね。
私、尾上も真似させていただきます

☆次回の姫路営業道場は、12月17日　(水) です
☆50回記念セミナー☆
　　18：30～受付
　　19：00～20：00　　セミナー
　　20：00～21：30　　懇親会
　　ホテル日航　藤の間　　
　　JR姫路駅・新幹線口前　姫路市南駅前町100　079-222-2231
　　司会進行　　本田　祐美　　　　　　(元RSKアナウンサー)
第一部 　　田中師範　　　　　　　記念講演
第二部 　　全国師範代　　　　　　パネルデッスカッション
第三部 　　大商談会・懇親会　　総勢50名　10万人への商談チャンス
　　参加費　　　今回のみ5,000円（懇親会費込み）

参加申込につきましては、日本営業道連盟ホームページ「http://www.eigyo-do.com/」
もしくは姫路営業道場世話役「飯尾　洋（いいお　ひろし）090-1220-1151」までご連絡下さい。  

姫路営業道場　活動報告書　10/2008

❁日　時　　　　2008年10月23日（木）　　18：30～受付　19：00～21：00
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
❁場　所　　　　姫路　 じばさんビル　　JR姫路駅・新幹線口前
❁参加者　　　　6名 飯尾　洋　　伊集院　雅人　　尾上　正
　　　　　　　　　　　　田村　慎太郎　　田村　泰造　　増田　恵子　　
❁内　容　　　　挨拶を極める　(ちょっと大げさでした)
❁講師　　　　　飯尾　洋　　伊集院　雅人　田村　慎太郎　 尾上　正　

★申しわけありません、お詫びです
前回の報告書で10月の開催日を間違って掲載しておりました。
ご迷惑をおかけしたことをお詫びいたします。
出席を予定しておられた方に、申し訳ありませんでした

研修内容

「挨拶って何ですか」｢何のためにするのですか？｣
と聞かれたらどう答えますか？

「そんなの当たり前」「人としての基本」・・・　「たかが挨拶、されど挨拶」

△「挨拶」がきちんとできない人が意外と多い
×挨拶を「意識」している人は少ない

挨拶は良好な人間関係を円満に築くための最初の一歩・コミュニケーションの入り口・基本。挨拶を大切にすることは、人を大切にすること、人を大切にする人は周りから好感をもたれます
何気ないあいさつの中にもその人の生き方・人間性までも表れます

『挨拶』　　　　　という漢字には、それぞれ意味がある
『挨』には　　　“心をひらく”　　
『拶』には　　　“相手に近づく”　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
挨拶を交わすのは“人と人とが出会い、お互いに心を開いて相手に近づいていく”

今、あなたがここにいる　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　(相手の存在を認めている・大切に思っている・相手を受け入れるという意思表示)　　　　　　　　　　　　　
挨拶をされた側は自分に関心を持ってもらったと感じて、その人に対して無条件で好印象を抱く　　　　　　　　　　　　
今、私がここにいる　(私がここに居る事も気付いてください　メッセージ)　
相手にも挨拶を返してもらう(安心)　

挨拶の達人は顔が広い、友人も多い。顔が広ければ耳寄りな話も舞い込むからチャンスも多い　
チャンスに恵まれるということは、人に恵まれるということ、チャンスは人が運んでくれます
新しい出会いを拒否していてはチャンスも巡ってこない
挨拶は出会いの始まり、チャンスへの扉　　挨拶を渋っていては好運も素通りしてしまう

物の価値は伝えなければ、存在しないのと同じ
☆　伝える内容も大事だが、「伝え方が大事」　営業の上手な人は｢伝え方が上手｣な人
挨拶の大切さをわかっている人は少なくありません　でも、「わかる」と「できる」は違う

ロープレ実習
挨拶　Ⅰ心・Ⅱ技・Ⅲ体　→　Ⅰ(あいさつの心)・Ⅱ(123の句)・Ⅲ(表現力)
　聞く　→　聴く　→　訊く(質問する)　
　　
挨拶の中に感謝の気持ちが入れる　挨拶することは、心を言葉として形にすること
話し方　　笑顔の声　言葉に心・気持ちを込める　挨拶の言葉の声に笑顔を出す　｢笑顔の言葉｣

相手の顔・目を見て(アイコンタクト)笑顔を添えて優しく明るく爽やかにはっきりとした元気な声
声は小さくてマイナスになることはあっても、大きすぎて怒られることはまずありません


「あ→明るく　い→いつでも　　さ→先に　つ→続ける」
いつでもどこでも元気よく挨拶できるように、常日頃からすること・習慣づける


☆ 次回の姫路営業道場は、11月20日　(木) です 18：30～受付
19：00～21：00姫路　じばさんビル　

　営業力をつけることは、人間力をつけることです
　先日、大阪の｢わいがや塾｣で伊集院さんが講師をされました
　姫路道場から、沢山の方が大きく育っていかれています
　飛び込み初参加の方も、いつでも大歓迎です。営業力をつけたい方、お待ちしています
  

姫路営業道場　活動報告書　9/2008

❁日　時　　　　2008年9月25日（木）　　18：30～受付　19：00～21：00
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
❁場　所　　　　姫路　 じばさんビル　　JR姫路駅・新幹線口前
❁参加者　　　 12名　 赤瀬和子　飯尾洋　尾上正　　佐伯久美子
　　　　　　　　 清水昭佳　田村慎太郎　藤本綾介　増田恵子　峰崎　国夫
　　　　　　 　　吉本俊彦　和田希依
❁内　容　　　　前半　昇段後初めての田村初段による研修
　　　　　　　　　印刷・広告から見る営業のやり方について
❁講師 田村慎太郎　飯尾洋　尾上正　


初めに、先月に引き続き、独立までの経験・思いをお話いただきました

＜独立後の活動＞
　お客様はチラシを活用して売り上げを上げたい・お客様を増やしたい
　しかし現実は折込みを入れても、反応が少ない
印刷物を受注するだけでなく思いを現実化するお手伝いを提供　
反応が大きかった、自分の進み方が見えてきた　☆提案営業

印刷会社は自社の広告はしないことが多いが、独立を期にアピール。

＜道場初段審査での経験＞
大阪　牧野様　　飛込みで話をした内容をノートに書きとめ、10年分になっている

項目ごとの質問に答える形式

①　熱いメール作戦（どんな人でも落とせます）
　　　　　　
本を読んで感動したときには、作者にメールしている
(思い・自分のやっていることを必ず入れるようにしている)
　　かなりの確立で返事がいただける
　　以上　前回の内容　
今回は、プラス義理のメールではなく自分の思いを載せると深い関係になれる

②　ジャパネットたかた社長方式営業

顔が商品　　自分の顔を積極的に印刷物に入れ、アピールするようにし印象を高める

③　ツール

10話したいことがあっても1～2に絞る　小さい文字は見てもらえない
1つを大きくアピール(文字・写真)
興味を持ってもらえれば次も見てもらえる
名刺が武器、特徴的な名刺で印象づけ


＜後半内容＞
飯尾さん担当　初回者の方向けに　　営業の基礎　挨拶稽古から始まる研修

尾上担当　　　メンバーの方向けに　今までで学んだこと（内容・参加者の言葉・実行例・・）で自分の営業に役に立ったことへの発表・ディスカッション

藤本さん
田村さんや清水さんのお客さまへの｢お役に立ちたい｣の誠実さが
お客さまの心を動かし、感動を呼び協力者・支援者になってもらっている

増田さん
伊集院さんからの｢マイナスの中のプラスを見つける｣

吉本さん
自分が話すより相手に話してもらう
教わったことを実践すると結果が出る→自分向けに改良→自信に
　　褒める、質問する、話してもらえる、提案できる

佐伯さん
尾上の新規開拓研修の｢お客様との距離感｣
挨拶言葉を20いつも言えるようにして、｢1～3の句挨拶｣をいつも鞄に入れている
飯尾さんから、営業は｢行動×会話×スキル×知識×心｣　プラスのタイミング

村上さん
｢笑顔・第一印象の大事さ｣｢準備・アフターフォローの大事さ｣

田村さん
自己流で仕事をしてきたが｢基本のできているところ・できていないところの確認｣
　　｢福井さんのお礼手紙の使い方｣
　　｢尾上の仕事のA・B・Cパターンの使い方｣
☆ 次回の姫路営業道場は、10月25日　(木) です 18：30～受付
19：00～21：00姫路　じばさんビル　
　当たり前のことを当たり前にする・・が一番難しい　ぜひ学びに来て下さい
  

姫路営業道場　活動報告書　8/2008

❁日　時　　　　2008年8月21日（木）　　18：30～受付　19：00～21：00
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
❁場　所　　　　姫路　じばさんビル　　JR姫路駅・新幹線口前
❁参加者　　　　7名 秋本　剛宏、飯尾　洋、伊集院　雅人、尾上　正　　
　　　　　　　　　　　　佐伯　久美子、清水　昭佳、田村　慎太郎
　 　
❁内　容　　　　トップ営業マンとは　営業道場で学んだこと
独立・現在に至るまでの心境、今後の抱負
名刺、パンフ、印刷物などを活用した営業ツールの活用の仕方
❁講師 田村　慎太郎

☆ 研修内容　①、②、③、④、⑤　の中からメンバーのリクエストに応える形での研修
①　独立のきっかけ
お客様の一言
前印刷会社でやってきた事
会社とのギャップ
飯尾さんとの出会い（ソニー生命入社か？）
印刷業界の地位向上
仲間との出会い
②　営業道場で学んだ事
営業前の準備の大事さ
プロの営業マンとの出会い
自分の棚卸
③　田村式営業方法
熱いメール作戦（どんな人でも落とせます）
提案型営業（思い立ったら言われなくても企画書提出）
④　楽通の目指す印刷会社のお仕事の形（夢）
印刷物なのに動画が見れる？
⑤　印刷物と付き合う方法
名刺の使い方（いい名刺・悪い名刺）・・・自論です
営業ツール（あると結構便利です）
会社のパンフは使いやすい？
顧客管理出来ていますか？
印刷と手書きどっちが効果ある？
自分の想いを相手に伝えられていますか？
自分のこと知ってもらいたくないですか？
ＤＭの正しい使い方

今までのことについて

お客様にどうしてダメなのかを聞くようにした　
すいません、どうしたら仕事いただけるんですか？
→　お客様から、教えて頂いた　→　自分で実行した

お客様と、どうしたらか仲良くなれるのかと考えるようになって新規開拓が苦痛にならなくなってきた
必要とされる自分がある

①　飯尾さんとの出会い

飯尾さんや周りの人との出会いが、今の自分を作っている

②　丸田さんから学んだこと

ドアの前で一礼し、両手を添えてチャイムを押す　究極の営業

③　熱いメール作戦（どんな人でも落とせます）
　　　　　　
本を読んで感動したときには、作者にメールしている
(思い・自分のやっていることを必ず入れるようにしている)
　　かなりの確率で返事がいただける

④　印刷物なのに動画が見れる？
　　　　　
　　携帯を使って、名刺から30秒の動画のアピールができる　　☆田村さんが作っておられます


☆ 次回の姫路営業道場は、9月25日　(木) です。
　　　時　間　　18：30～受付　19：00～21：00
　　　場　所　　姫路　じばさんビル　

今回お話をお聞きして、｢良い印刷物｣を越えて、｢売り上げを上げる印刷物｣をお届けし必要とされる・喜ばれる、人・会社を目指しておられる姿に感銘を受けました。

9月も田村さんから、沢山のお話を頂きます
営業はちょっとしたきっかけで、結果が大きく違います
｢結果｣を出せる、販促物の作り方・アピールの仕方など、盛りだくさんでお届けします。
皆様、是非ご参加ください。  

❁日　時　　　　2008年7月24日（木）　　18：30～受付　19：00～21：00
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
❁場　所　　　　姫路　じばさんビル　　JR姫路駅・新幹線口前
❁参加者　　　　13名 飯尾　洋　　　 伊集院　雅人　　尾上　正
　　　　　　　　　　　　　　齋藤　徳一郎　 佐伯　久美子　 清水　昭佳　 田村　慎太郎
　　　　　　　　　　　　　　藤本　綾介　 藤川　智崇　　 増田　恵子　 宮西　順子
　　　　　　　　　　　　　　村上　雅一 吉本　俊彦
❁内　容　　　　①　私が語る営業とは　営業道場で学んだこと
　　　　　　　　　 ②　お客さまの情報を収集する
　　　　　　　　　初めての方・初心者向けに営業の基礎・基本
❁講師 　 　　 ①　清水　昭佳　
　　　　　　　　　②　飯尾　洋　師範代　　尾上　正　弐段　 伊集院　雅人　初段

☆　研修内容
今までの営業の道筋・学びをお話いただきました

営業の仕事に就き、明るくなったと周りから言われ｢人は変われるんだ｣との気づき
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　人生のターニングポイントに
　　
お客様からの励まし、応援　→　お役に立ちたい、元気を与える自分でいたい
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一生懸命さが伝わる

｢気づき｣　　気づいていなかった
　　　　　　　気づいていたけど、しなかった
　　　　　　　気づいていたけれど、忘れていた

自分の中に｢答え｣があるということを、自分自身が気づいた

言葉　　まず試してみてください　｢私｣を






後半は伊集院初段から
2人1組になって、会話の中からの情報収集研修　　聞く・聴く・訊くの実践

同じもの探しや、いいところを見つけることで距離が近くなることの気づき

道場悩み相談室 　☆営業での｢悩み・壁・分からないこと｣がありましたら、ぜひお持ち下さい
各分野で活躍の道場メンバーが、お答えします
Q　社内の中のコミュニケーションが深くならない・・

A　半歩前に踏み込んでみる
　　なぜダメなのかを相手に聞いてみる　→　答えがもらえる
　　こんなこと思っているんだけど、どう思う・・と質問してみる　まず自己開示する
相手とのコミュニケーションルートをいろいろ変えてみる

☆　次回の姫路営業道場は、8月21日　(木) です　　18：30～受付　19：00～21：00
　　　場　所　　姫路　じばさんビル　
8月度は田村　慎太郎さんの初講師です
内容　　トップ営業マンとは、営業道場で学んだこと独立・現在に至るまでの心境、今後の抱負
名刺、パンフ、印刷物などを活用した営業ツールの活用の仕方

皆さんが使っている名刺、パンフ、印刷物はお客様から見て次回に会ってみたい、
試してみたい、使ってみたいというツールになっていますか？
次の日には忘れ去られたものになっていませんか？　その他大勢のものになっていませんか

田村さんが貴方の大事な名刺、パンフ、印刷物・・を最高の武器に変える内容になります
今まで何回も何回も通って築いた人間関係が1/3～1/4の時間で作れます
来月はお盆明けでなまった身体を、ビシッと正します。ぜひご参加下さい
田村さんからは「皆様のお持ちのパンフレットや過去のチラシ等あったらお持ちしていただければそのときか後日添削いたします」とのことです。  

6月の姫路営業道場はスペシャルバージョン


営業に活かせる事を学ぼうということで開催します。


タイトルにもなっていますが、京都での舞台女優　大藤 寛子さんから表現力を学ぶ


表現力を仕事にどの様に、営業にどの様に、普段の生活でどの様に活かすのか！！


普段出来ない。また、経験できない内容ですので、どなたでもご参加ください。





ご参加希望の方は、6月14日までに「オーナーへメッセージを送る」から、「ご氏名」「ご連絡先」「ご勤務先」をお送りください。